一个卖鞋20年的老板从商业底层逻辑来解读
做鞋子零售批发20年
我最初是在上海的斜土路鞋城，我做批发的鞋子批发，丽奈儿，还蛮还有点小名气。后来我决心要做我的品牌，进shoppingmall和百货公司，我就把我就把我的公司从那个斜土路批发商城搬到了那个康城那边，康城旁边有个新北路新闽别墅区那边一个楼，我要做我的这个品牌。
那我们是怎么做的呢？
我们是在百货公司，还有开我们的专卖店街边店，我们把它称为叫形象店，在这个过程当中这是自营的部分，然后我们不断的吸引我们的人气，从而向全国去招我们的加盟代理商。在商业这个台面上来说，还是有那么一点点经营心得的。
初次接触新鲜事物
我的非常要好的黄岩是一个非常靠谱的人，在我眼里他不轻易开口，一旦开口一定是什么深思熟虑的，一定是站在你的角度为你去考虑的。
黄岩当时也没有说把这个良久一个概述所有的全部呈现出来，没有他娓娓道来。
他说的更多的其实很简短，说的更多的是他眼中的良久是什么样，他的体验是什么样的，他站在他的角度去分享，然后又站在我的角度帮我来分享，帮我来考虑。
如果当初不是因为黄岩在我心目中是一个特别靠谱的人的话，换做是其他人和我讲的话，我可能就会和良久失之交臂了。现在回想起来，都感觉后背会发凉了。这个黄岩老师在我心里的那个位置，所以我就静下来好好的去深入了解。今天和大家分享一点心得。
我眼中的良久是什么样的？这份事业是什么样的？他是怎么吸引我的？他的哪些点让我为之怦然心动？
首先是大势所趋；经济通胀
不管你接受还是不接受，他就在那边，不管你拒绝还是反对，他一样会不会为你的任何的情绪和态度去停止他前进的步伐，这就是大势。
什么大势呢？三年疫情很好地教育了这片市场。
你知道三年疫情不仅仅在国内，在整个国外，老百姓对疫情的担忧始终存在的。上海虽然解封了，担忧是存在的，都害怕了。前两天我那个朋友跟我说，你要不再囤点东西，囤点鸡蛋牛肉什么的，万一什么时候说封又封了，都被弄怕了。
整个全球的局势。不管说是宏观经济的波动，包括地缘政治的波动、战争，这些都导致一个很重要的现象，就是通胀已经出现了。
我前两天看到一个最新的报道，美国欧美国家正在面临他们过去40年从来没有遇到过的最大的通货膨胀。美国的个人消费指数同比增长百分之六点三。
这是非常严重非常厉害的。你不说国外，我们说国内通胀也是出现了，大家有没有你发现我们举国之力，三年抗疫这个过程当中，几乎每一个家庭的平均的收入都在锐减，导致大部分的消费者的支出也在锐减。
要性价比高的东西大势所趋
这是一个什么状况？就变成我们每一个消费者对价格越来越敏感，而对品牌的属性的敏感度在降低。换而言之，我们就越来越看重性价比，我们要性价比高的东西在这个时候量大价优的薄利多销的这样的一个经营形式，大行其道，这个没有办法，这个是大势所趋。
各位从消费心理学说我很清楚，就是大部分的消费者他都非常接受很高品质的产品，但是往往大部分人都拒绝为很高品质的产品去付出更高的价格。你要问他是为什么？我也不知道，因为这是人性，就是这样的对吧？
混乱的市场在时间维度下不断的在修正，在进化
当我在进入良久团购的时候，我身边很多朋友都说这个不稀奇，两三年就有团购了，你low了，两三年就有了。我身边有好几个团购群了。
我的回答是什么？我的回答很简单。
你知道在一个新的行业，新的平台来到这个社会的时候，最初跟这个平台跟这个行业所接触的那一拨人我们叫做什么？第一波，吃螃蟹的人是吧？
这是往好了说的落地的说法，实质的说法，这一波人我们叫先烈，先烈，你自己去品先烈啥意思？他的淘汰率极高，大部分人都no都被淘汰了对吧，阵亡率很高。
第二波人叫什么呢？不叫先烈，好一点叫先驱，但阵亡率也很高。
为什么？因为一个平台，一个项目，一个新的idea进入这个市场的时候，他的所有的东西都是不成熟的，他在发展中不断的在修正，在进化。
这个时候它的外在内在的环境，它的市场都没有被教育过，是非常的严酷的，是非常恶劣的。所以真正能遗留下来的真的不多。
不要说这个平台行业刚刚开始我们就进去是好事，这不是好事，除非你真的想做先烈。
而到了现在不一样，两三年之后的团购就不一样了。我们这一波人是既得利益者。
我们应该感谢在团购平台最初那一波第一波吃螃蟹的人，那一波人因为他们的坚持，因为他们的艰苦卓绝，才会在呈现自己或者造就自己，成就自己的同时，把良久这么好的创业的机会，这么好的平台，这么好的购物的机会传承到我们的手上。
如果没有他们未必一定有良久，如果没有他们，我们就没有可能去获得这么好的创业机会。
红利期
通过认真的分析对比观察后，我就觉得良久这个事业是处在红利期的。
当然红利期这三个字大家很多人都听说过，很多人都跟你说，我的平台现在是红利期，我这个行业现在是红利期。这个红利期还真不是你说了算的，你说就是红利期吗？不是的。
红利期是有标准的，它的标准是什么呢？
就是在这个阶段，你的供小于求，也就市场的需求远远大于产品的供给的时候，你就是红利期。当然这个红利期是有期限的，因为是我们的产品供给要不断的增大来满足市场的需求，等到有一天我们的供给超过了那个需求，红利期就过了。
但是问题又来了，你说我们良久上面的所有的产品都是刚需产品，日用产品对吗？都是平时民生所需要的产品对吗？
这样的供给其实很充足，良久的供应链非常完善很充足并没有存在所谓供给大于需求这样一个现象。你又凭什么说这是红利期呢？
我想告诉一个我个人的认知，未必是对，我们来做探讨
我认为在良久的平台上，我们每天上架的这些新品，这些回顾的团品、加单的团品都是爆品，自带流量非常棒。
但是我觉得在良久他们都不能算是最爆的那个爆款。在良久最爆的爆品是什么？
是良久呈现给这个社会的创业机会，这是爆款中的爆款。这才是爆款中的爆款核心中的核心。
如果我们每一个经销商都能够把良久的创业机会当作一个最大的爆款，去私推去分享的时候，你的良久事业一定会被打爆，这是真正的爆款。
那么这个爆款它在现在这个时刻，它就是供小于需求，就是红利期。
因为良久平台大家都是分享者，毕竟就是我们这样一拨人，虽然体量很大，但是一拨人。但是在中国，对大部分的消费者来说，我们对创业机会、对赚钱机会的需求远远大于对日用产品的需求，这是最大的爆款。所以我觉得这就是红利期，
这就是我选择良久的，应该说是第二个原因。第一个是因为遇到靠谱的人的介绍。
第三个原因是什么呢？
良久它符合我对一个项目的所有的衡量标准
因为有机会和很多的企业平台合作讲课，也有很多电商微商包括直销，你到哪里跑不了，都会说，张老师你加个单对吧，我都非常委婉的拒绝了。为什么？
因为我有我的衡量标准，那么良久恰恰它符合我所有的这个选择项目的标准。
我们接下来稍微花一点点时间，给大家聊一下我的标准，也就是良久它的标准，它的要素是什么？
就作为一个项目，你怎么去做选择，它是有标准的，你从哪几个点去看？
第一个看什么呢？看平台。
我们说现在你不管微商也好，电商也好包括各种分享类的平台，包括很多的直销平台、创业平台。我们统称叫做什么呢？我们统称为叫什么呢？我们统称为叫做，这是平台的生意。
什么是平台的生意？
就是一群很牛的人，超级的人，一群很有创业梦想很勤奋的人，可和一个很超级的大平台共同来做生意，这就叫平台的生意。
所以你首先这个标准你要看这个平台。我们对平台的认知很简单，合法合规永续经营，而且要商机无限。
你记住这12个字OK了，合法合规永续经营，商机无限对吧？那么在这一块我就不做描述了，因为大家都了解我们良久的这个背书，有很多人都去公司参观了，去仓库参观了，这不用讲我们有很多的资料了。
就是我在当时时我在这一个多月时间，我在经营过程当中，我所抓到的那个点，我觉得我很感兴趣的那个点是什么呢？
你说一个平台你去看他什么最重要很重要，产品重要吗，模式重要吗？很重要；团队重要吗？都很重要。OK都很重要。但是这些重要的东西所有的权重加在一起都不如一项东西，它的权重是最高的。
你看什么？就是看这个平台的创始人，你只要看这个创始人你就知道这个平台的过去、当下和未来是不是基业长虹，基业长青可以走多远，你跟他合作你可以获得多少？
你看创始人就可以就像一个家庭，看大家人当家人是吧，那个女当家的或者男当家人。你看一个团队，看那个leader那个leader是什么样的，他团队就是怎么样，leader很佛系，他的团队黏黏糊糊，leader非常有狼形，他的团队绝对是OK的，战斗力很棒。
你只要看那个人就可以对看什么，看这个创始人他的初心，他做这件事到底为了什么，是为了自己赚钱，还是为这个社会做贡献？
他的发心是什么？就看我们的创始人老妈妈，我觉得老妈妈他一定会或者已经是一个非常伟大的企业家了，我在这里没有任何的要去歌功颂德的意思，因为毕竟我自己加入良久只有一小段时间，我没有想要歌功颂的，但我觉得他一定会成为或者已经成为一个伟大的企业家。
我这样说，是因为他很清楚。而且这样去做了，他始终把他的所有的
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