这家没有爆款的鞋店,一年还能卖1400万

老倪

从0到年销售万，老倪用了7年。对于这个成绩，老倪还比较满意，觉得自己走得比较稳。但是，作为一个不以爆款套路“发家”的品牌，这在外人看来，都觉得不可思议。

老倪把秘诀留在最后，就是想让你先听他的故事。

温州人都有一颗不安分的心

有人说，创业是温州人的“天性”。

在刚刚公布的福布斯年“30位30岁以下精英”榜单中，就有5位是温州人。

从这种环境下成长起来的老倪，大学时代就用了行动证明。

老倪和“JINIWU吾倪季”设计师雪

大学时，他和当时还是女朋友，日后成为他的伴侣的雪，就在校外共同经营着一家服装店。从此，老倪的身影出现在全国知名的服装批发市场，比如广州的白马、上海的七浦路。

关于开店，还有一个小插曲。

家人一开始并不太同意老倪开店，没想到，老倪直接将部分学费“挪用”来交掉店租，这种“先斩后奏”的笃定，后来一直贯穿始终。

老倪：一个凭直觉做生意的人

正是有了这个服装店，老倪才有了和淘宝打交道的契机。

不过年刚刚3岁的淘宝，才打败eBay，凭借1亿的用户成为亚洲最大的购物网站。

出于新鲜，也为了卖掉服装店中不那么“畅销”的单品，老倪决定把它们放到淘宝店上试水。

由此开始了淘宝店的经营。

到了今天的体量，老倪坦言，不像其他商家那样重视数据分析，他基本没有怎么看过后台数据，而是跟线下经营一样，靠直觉来判断和调整自己的运营策略。

全球最具影响力的决策管理大师、心理学家格尔德·吉仁泽在《直觉：我们为什么无从推理，却能决策》一书中写道：试验证明，在95%的情况下，依靠直觉就能作出正确的决策。

“人脑是个超级计算机，在不知不觉中就处理、省略、精练了大量信息，让人只凭少量的信息就能在瞬间作出反应，反之当大脑考虑的变量越多，越难作出正确的决策。也就是说，在绝大多数情况下，你想得越多错得越多，你就是吃了想太多的亏！

在某个行业或者领域呆了5年，甚至10年，你做的事情多了，遇到的人和事也就多了，你的经验也就比别人多，你的职业敏感度自然会提高。这远比深思熟虑要更加靠谱。”

年，这是个关键性的年份

年，“JINIWU吾倪季”品牌创立的决策，就来源于老倪从小生长起来的温州。

很多人知道，鞋革产业是温州的“老字号”。看遍了鞋城的鞋子后，老倪更希望做出有别于市场的东西，翻译成今天的话，就是有“品质”、“匠心”、“洋气”的鞋子。

就连品牌名，老倪也是刻意用了英文字：JINIWU。它即是老倪本名的翻译，谐音的寓意是当下就是自己的时代。

到了年，“JINIWU吾倪季”已经有点小成。

不过，这还算不上是一件开心的事情。因为“JINIWU吾倪季”品牌原创设计的几款热卖单品，开始遭遇许多店铺同款售卖的情况。经过调查后，才知道自己合作的两家工厂将它的样板出卖了。

这时的老倪，终于下定决心，要到广州去设厂。年底，这个心愿很快就达成了。

老倪这时终于解决了长久的烦恼，也为日后可以生产和安心设计自己的鞋子，提供了重要的基础。

广东时装周：男鞋正当嗨

年到年是“JINIWU吾倪季”稳步上升的4年，也慢慢地有了影响力。

6个跑男都穿着“JINIWU吾倪季”

《奔跑吧，兄弟》、《我们战斗吧》等综艺，还有一系列知道或不知道的电影，都开始用“JINIWU吾倪季”的鞋履来给其中的角色做造型。当年黄渤还没现在这样火时，《广州日报》曾刊登过他的全身照，有一次做鞋的师傅恰巧看到，兴奋地跑过来跟老倪说，“看，黄渤都穿我们的鞋子！”

即便是这样，老倪心里始终都有让“JINIWU吾倪季”走一次时装周的念想。

每一次，“JINIWU吾倪季”都是外借给其他设计师品牌做“配角”。这次年秋冬的广东时装周，老倪终于有机会参加走秀。而他也老早就想好了，如何在服装是主角的时装走秀上，去突出鞋子。

出于对这次难得机会的珍惜，老倪还专门为这次广东时装周设计开发了一个新系列，将中国元素，比如扇子、脸谱、中国结、绣龙等元素融入鞋子的作品中。

届时的呈现，也令人十分期待。

尾声

“你觉得能做到目前这个体量，做了哪些事情比较关键？”谈话最后，我想听听老倪如何总结自己的成功经验。

停顿了片刻，他说：“主要有两点吧。一个是产品本身品味好，或者说产品是我自己喜欢的，长久以来，我都不会因为市场的流行变化，轻易做出巨大的改变，这给老顾客提供了不少安全感。外面红什么，爆什么，我们越觉得那是通俗。越大的地方越容易随波逐流，因此，更懂得不忘初心保留个性的珍贵。；第二点，主要来自这些年淘宝平台本身的品质升级或者说消费升级，让原本单价比较高的我们开始有了更多精准的用户。”

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