丁世忠从乡村作坊到冬奥赛场,安踏就是永远

南宋时期，泉州以“刺桐港”之名蜚声海内外，作为“海上丝绸之路”的重要起点，成为与埃及亚历山大港相媲美的“东方第一大港”。千百年来，阿拉伯、波斯、印度和东南亚的商贾旅人们经“海上丝绸之路”远道而来，或往返东西，或长驻中国。其中，泉州丁氏便是留在中国的阿拉伯人后裔繁衍至今。

美丽泉州

据丁氏族谱记载，其宗族是元代阿拉伯人赛典赤瞻思丁的后裔，为隐姓埋名，取祖先名字末字“丁”为姓氏。

融合了闽南人的冒险精神与阿拉伯人的商业天赋，在改革开放的火热年代，泉州丁氏创立了一个个商业品牌，安踏则是其中最闪耀的那颗星。

年，丁和木出生在泉州陈埭镇的一户农民家庭。他务过农，当过兵，倒腾过海鲜生意。年，大儿子丁世家出生，5年后，小儿子丁世忠的出生让这个本不富裕的家庭更加艰辛。由于时代的原因，即使每天忙忙碌碌，丁和木一家人也始终挣扎在温饱线上。

转机发生在年以后，伴随改革开放国门打开，作为中国外贸窗口之一的泉州开始承接部分欧美鞋服制造业的转移，年，陈埭镇村民林土秋成为第一个吃螃蟹的人，他开办了晋江第一家鞋厂“洋埭服装鞋帽厂”，第一年就赚到了8万元。

这个消息在陈埭镇立刻引起轰动，继而引发了一波创业潮，无数人开始建起了鞋厂，日后闻名国内的特步、°、德尔惠、乔丹、匹克、鸿星尔克、贵人鸟等运动品牌，便是诞生于此时。

泉州工厂车间

看见别人都赚到了钱，丁和木知道机不可失，年，丁和木凑了五六万，和邻居合伙开了一家叫“求质”的制鞋厂。

说是制鞋厂，其实就是个小作坊。厂房是用石头和毛毡搭起来的，生产工具也就是几把剪刀、几个锤子和几台破旧的缝纫机。虽然厂房简陋，但伴随欧美部分制造业的转移，泉州的一众鞋商根本不愁生意，坐等在家也能收到源源不断的订单。

丁和木很快赚到了一笔小钱。但他还是个小富即安、略显保守的生意人。丁和木打算将来让儿子们打算继承鞋厂的事业，于是他让丁世忠17岁时辍学到厂里上班。与父亲性格不同的丁世忠，从小就有一股好胜心。面对周边的一众鞋厂，他一直在琢磨如何超越他们。

丁世忠发现，天天都有外地人拿钱到晋江进货，那出去跑市场会不会生意生意更好？他把这个想法告诉丁和木，没想到遭到了父亲的反对——明明在家就能挣钱，为什么要背井离乡去打拼？何况最近鞋厂还扩大了生产，人手本来都不够，怎么还想着出去冒险呢？

但丁和木最终还是拗不过小儿子，再加上家里还有个大儿子帮衬，于是他决定给丁世忠一个机会。

年，17岁的丁世忠带着父亲借给他的1万块和他精挑细选的双鞋，凭借一张46块的站票只身来到北京，开启了他的北漂生涯。

80年代末的北京

初入北京城的丁世忠初生牛犊不怕虎，每天背着鞋往商场里跑，见着人就问要不要买鞋，也不管人家是顾客，还是站柜台的售货员。

被人拒绝是常事，但丁世忠身上的那股福建人的韧劲，让他坚持在北京各大商场来回跑了一个月。终于，一家商场的负责人被丁世忠说服，腾出了一个柜台让他试水。

丁世忠带来的都是精挑细选的好货，加上价格又低，他带来的双鞋很快便销售一空，第一笔生意就这样做成了。

做生意的过程中，丁世忠打听到当时北京最大的鞋类批发市场“大康鞋城”的地址所在。很快他便在大康鞋城租了一个柜台，从零售转批发。由于质优价廉，上门拿货的零售商络绎不绝，丁世忠很快就赚到了钱。批发生意稳定后，丁世忠主动出击，他又跑到北京各大商场软磨硬泡，靠着“卖完结账，卖不掉全退”的兜底销售模式，没几年，丁世忠成了北京城小有名气的鞋业新贵。

虽然鞋子生意做得红火，但丁世忠还是有郁闷的时候。同样是晋江生产的鞋子，他的鞋质量再好，却只能卖20块钱。但只要贴了一个青岛双星的牌子，就能多卖出20块钱。

车间一角

这让丁世忠非常眼红，更让他感受到了品牌的价值。那时起，他就很想做一个属于自己的品牌。

年，揣着北漂四年赚来的20万元，丁世忠回到了陈埭镇，准备大干一场。

丁和木对小儿子刮目相看，毕竟当时很多人连北京都没去过，而丁世忠却在北京赚了大钱。刚好，丁和木也从之前的鞋厂退股，准备自己另起炉灶。

于是丁世忠便和父亲、大哥一起开了一家新的鞋厂，取名为“安踏”，意为是安心创业，踏实做人。

这一年，丁世忠刚刚21岁。

安踏工厂

在90年代初期，贴牌加工的海外订单如雪花纷飞，大部分泉州的鞋厂日子都过得不错，很少有人再去考虑开拓其他市场。

命运的分水岭在那时就埋下了伏笔：有人继续只做代工，有人却开始做起了品牌。

年轻的丁世忠不但要做自己的品牌，因为在北京闯荡过，他深知国内市场要远比海外贴牌市场大得多，更何况外贸订单也并不牢靠。于是安踏开始一边做着代工，一边在国内布局自己的销售渠道，推广自己的品牌。

随着生产规模的扩大，丁世忠在国内的分销商和专卖店也越开越多。到了年，安踏在全国已经拥有近家门店。

安踏专卖店

很多晋江鞋企对安踏们的举动嗤之以鼻，老老实实在家赚外汇不好吗？非要出去瞎折腾。

但很快他们就知道错了。年，亚洲金融危机爆发，从未停过的外贸订单急剧萎缩。一夜之间，泉州几千家大小鞋厂哀鸿遍野。

而早有准备的丁世忠和安踏却稳坐钓鱼台，国内市场和渠道是它穿越金融危机的压舱石。

虽然挺过金融危机，但此时的安踏不要说和国际运动品牌一较高下，就是在国内也只是属于不上不下的位置。彼时，许景南和他的“匹克”是泉州的霸主，而体操王子李宁90年创立的“李宁”是国产体育品牌的代名词。

李宁

丁世忠知道，安踏要想打出名气，就必须兵行险招。

那时，行业内只有耐克、阿迪达斯等国际顶级运动品牌才有明星代言人，丁世忠觉得安踏要想打响品牌，就必须有自己的代言人。

年，丁世忠找到中体广告的老总王奇，寻问代言人的合适人选。王奇半开玩笑说：“孔令辉啊！他不仅是世界冠军，而且跟你长得挺像。”

丁世忠听进去了，不久便与孔令辉会面。两人一拍即合，代言费敲定为80万元。要知道安踏当时一年的利润才万元，80万元的代言费立刻在安踏内部引起了争论。

孔令辉代言安踏

丁世忠力排众议，最终拍板了这个代言。顶着压力的丁世忠很快发现，安踏的销量并没有什么变化，后来他意识到，光有代言人是不够的，你还得打广告，让人知道孔令辉代言了安踏。

可是要上央视打广告的话，安踏还得再花万，在丁世忠的坚持下，不久，孔令辉的安踏代言广告便登陆央视。

那时央视广告的含金量还是挺高的，而且又是体育频道的黄金时段，安踏的销量很快得到了提升，丁世忠如释重负。

年，随着孔令辉在悉尼奥运会一举夺金，安踏那句“我选择，我喜欢”的广告词飞进千家万户。安踏当年的销售额突破3亿，同比增长了10倍，真正成为了一个全国性的品牌。

我选择我喜欢

凭此一役，丁世忠正式接掌了安踏管理大权。这一年，丁世忠30岁。

在赛事营销上尝到甜头后，丁世忠从此一发不可收拾。

从年开始，安踏便连续三年赞助中国男子篮球职业联赛（CBA），成为其运动装备指定合作伙伴，打破了国际品牌垄断国内顶级赛事的格局。

为了争取更多的曝光机会，丁世忠甚至主动掏钱要求安踏承办CBA此前没有的明星赛、新秀赛等细分赛事。

安踏赞助CBA

在如此密集的赛事营销下，安踏的品牌影响力与日俱增，公司的销售额也随之突飞猛进。

-年，安踏每年收入增长超过50%，年的利润更是达到了4个亿。

业绩的良好表现，给了丁世忠更大的信心。但他深知安踏如果想和一些知名运动品牌竞争，不但要从营销、产品、技术等方面发力，在公司治理方面也必须迎头赶上。

当时的世界运动品牌巨头都是上市公司，就连国内的李宁、鸿星尔克也相继上市，而安踏还属于一个家族企业，丁世忠也想将安踏变为一家公众公司。

不过上市意味着彻底改革，公司很多亲戚的利益可能因此受损，但为了公司长远的发展，丁世忠还是硬着头皮和众人一起协商，最后抛出一句“谁阻碍上市，谁就下台”后，就上市达成了共识。

年7月10日，安踏体育在香港联交所正式挂牌上市，融资额超过35亿港元，创造了当时中国体育用品行业市盈率及融资金额的最高纪录。

安踏上市

上市带来的不只是资金，还有品牌背书。安踏借此完成了一系列内部整合和规范，开始在香港这个国际化的资本市场崭露头角。而上市当天，丁世忠主动提出，要和到场的公司管理人员一一合影。合影后，丁世忠带着浓重的闽南口音，说了一句：“一切才刚刚开始。”

年北京奥运会现场，每当中国运动员颁奖时刻，丁世忠就会手握拳头，眼睛火热地盯着。此时的他，心中充满遗憾。丁世忠一直有个梦想：让中国运动员穿上中国品牌领奖服走上奥运会的领奖台。但在这次北京奥运会上，由于国外竞争品牌入局较早，财力更是雄厚，安踏没有赢得竞争。

于是，丁世忠把目标放在了下一届奥运会。

年，丁世忠力排众议，以媲美奥运会TOP赞助商的代价，争取到中国奥委会-/-年两届奥运会的赞助权益，为此他不惜开出据传高达7亿元的支票。

安踏携手COC

得益于北京奥运会对市场的推动，中国体育品牌大举进行广告投放，扩张渠道、增加店面以占领不断变大的蛋糕，这也为年底开始逐渐显现的全行业库存危机埋下隐患。

年到年，平均每天有2家安踏门店开业，全国安踏门店总量从家增加到家，其中大部分分布在二三四线城市。年底，狂热发展带来的渠道塞满开始爆发库存积压问题。

年，行业出现关店潮。年安踏、李宁、特步、°、匹克五家运动品牌需要消化至少30亿元的库存。

坐卧不安的丁世忠展开开全国拉网式巡查。在两年时间里，他走遍了国内个县市。丁世忠习惯在中巴车上一路狂奔数省，直接带领区域业务负责人随机巡查店铺逐一总结问题。

最紧张的时候，丁最多一天走过三个省市—早上坐最早班飞机到上海巡店，中午则飞到天津继续工作，当天晚上驱车赶往北京。

丁世忠

过去，包括安踏在内的大部分体育品牌公司，将产品批发到经销商手上，就完成了销售。全行业爆发库存危机后，丁世忠认为通过店铺扩张来达到增加生意的结果，效率高但是很粗放。安踏需要帮助经销商把产品卖到消费者手上，才能有更好的长期合作。

在清理巨量库存的过程中，安踏启动了批发向零售的艰难转型。过去，安踏一年有4个季度的订货会，危机爆发后，安踏将订货会改为“4+2”，并建议经销商该订多少货。在年期间回购经销商手上滞销的存货的同时，到这一年，安踏已经开设了近家工厂店，并通过电商渠道帮助经销商处理库存。

天量库存

同时，丁世忠也启动了销售运营的扁平化改革。将需要层层管理的大区、分区经理、经销商、加盟商逐一取消，直接设立一个销售营运部，以对市场做出更及时准确的判断，并在库存处理、产品设计、新货补充方面拥有了主动权。

为了控制库存，安踏还把一部分订货制改为了配货制，也就是从原来的甩货给经销商变为了经销商能卖多少就生产多少。

丁世忠还把经销商的KPI考核由简单的批发金额、期货准确率等数据，调整变更为店员流动率、同店增长、售罄率及租售比，从看数量变为看效率。

年，丁世忠带领安踏率先走出库存危机，并在随后扩大领先优势。安踏挤掉李宁，成为国产第一体育品牌。

年9月，错过北京夏季奥运会的丁世忠吸取教训，提前布局，凭借多年积累的品牌和实力，成为了北京年冬奥会和冬残奥会的官方合作伙伴。

安踏携手冬奥会

在北京冬奥会开幕式上，中国代表团身着安踏羽绒服入场，而作北京年冬奥会官方合作伙伴，中国代表团的比赛装备由安踏全方位提供，安踏赞助支持了冬奥会15个大赛项12支中国冰雪国家队，从比赛服装到领奖服，可以说，只要有中国运动员的身影，就能看见安踏。

安踏冬奥会中国阵营

与20年前押注签约孔令辉不同，年底，在在谷爱凌知名度不高时，安踏就已经跟她签订了品牌合约。而谷爱凌在自由式滑雪女子大跳台决赛中夺冠后，其身穿的安踏龙服也随之登上热搜。

谷爱凌龙服

这一次丁世忠和安踏又成功了。他勤奋、事无巨细、亲力亲为、实用主义、强调执行力、信奉性价比。他的成功在于对一件事情的专注和执着，他非常清晰要干什么，而且干起来一如既往不遗余力。”

用丁世忠的话来说：“每当我们完成一个阶段的目标时，我们都会出现新的对手，如果我们不想输的话，那就只能将他们打败。”

丁世忠是个典型的闽商。他始终坚持闽商的那套价值观：敢闯夜路，会识天象，爱拼敢赢，输赢笑笑。安踏每年开年会时，丁世忠最后都会带着大家合唱那首经典的《爱拼才会赢》。

安踏30周年

创业30年，丁世忠脚下的安踏之路只有一个终点：不做中国的耐克，要做世界的安踏。一如千百年前的远渡重洋的丁氏先祖，要将生意做到更远的地方。

海上丝绸之路

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfw/2011.html