沈阳实体店架起手机尝鲜直播营销环京

三脚架、充电宝、美颜灯……在多部手机镜头前，年轻女孩们快速地脱换着衣服、鞋子，变化着角度来展示货品，口中的解说一刻不停，这是当下沈阳批发零售商场里的直播生态实景。

如今，走进各大批发市场，传统的商业“气象”正在被互联网重塑，商户们借助“快手”“抖音”“淘宝直播”等平台实现商业销售转型。

一款包一分钟接单余件

沈阳国际鞋城开店的霞姐经营着一家手工皮具商店，在接触互联网之前面临行业发展的天花板。“如果没有快手、没有火山小视频，我真不知道这些货要怎么卖。”

霞姐在三年前入门快手直播，她坦言：“那时候就是娱乐，卖货时候打发时间，但时间长了，积攒了不少‘铁粉’。”霞姐的商品定价不高，深受年轻人的喜爱，今年“双11”，霞姐的顽皮创意公社创造了“一款手工包一分钟接单余件”的佳绩，销量比平日增长50%。

很多商家卖到供不应求

在紧邻沈阳国际鞋城的沈阳奥莱城，用直播带动销售的商业气息更是扑面而来。记者走在商场的档口前，除了看到“招女工”“招模特”之外，还有“店内有直播”的介绍。

商场负责人王晓蕊告诉记者，这里从两年前就开始打造辽宁播商产业基地，目前在这里聚集着30多家头部主播，多个网红店，其余的上千户普通商家也在借助手机直播进行带货销售，整体的营业额稳步提升。“从11月初到现在，商场的原创手工皮具、羊卷绒大衣、羽绒服、棉鞋和手提包成为爆款，很多商家都卖到供不应求。”王晓蕊表示。

凭借“直播营销”，沈城商家“尝”到了鲜，也挣到了钱。网红牛肉哥李荣鑫在接受记者采访时表示，“直播营销”是在强社交黏性下建立的商户和消费者关系，主播在网络平台上展示各种原生消费场景促进了铁粉的购买欲望，在这种老铁关系的支撑下，也意味着将会带来更高的转化率和复购率。

“严选平台”打造优质供应链

这边是“直播营销”风景独好，另一边仍有人关心直播电商背后的产品质量和供应链保障。

“供货能力一直是我们关心的问题。”辽宁播商产业基地负责人、沈阳国际鞋城总经理叶晓顺告诉记者，为了解决主播带货能力与资源供应的矛盾，今年他们搭建了直播供应链严选平台，整合全国优质商家和货源到沈阳，帮助优质商品打造“新供给+新连接+新营销”的数字化流通渠道，为新零售商提供优质的供应链支持。

在以沈阳国际鞋城、五爱集团、沈阳奥莱城等为代表的沈阳批发零售商场，产品质量和售后服务越来越受到重视。沈阳奥莱城市场经理赵晴告诉记者，奥莱城开展了“七天无理由退换货”的服务。“针对顾客担心退换货找不到人的情况，商场可以先行垫付退换货的费用，让消费者在我们这买得放心。”

沈阳日报、沈报融媒记者黄超

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