实体转型做直播,主播卖力播了2个小时,看

不管有没有疫情影响，实体零售行业都不太好做，为何这么说呢？最近在常熟男装中心，发现不少档口都在拿着直播架在直播，有的做得好，也有的做的很困难。

常熟八达鞋城及新丰鞋城不少批发档口都关店了，整个场地空空荡荡，不少档口说今年生意很难做。

今日看到档口纷纷转型，常熟的某专柜的李总做鞋子几十年了，突然觉得生意不知道怎么做了，自己下面的零售商越卖越差，几乎不动了。

仓库里挤压了几万双的鞋子，都是真皮的，再过几年这些鞋子会自然的老化，穿穿就会坏掉。李总非常的着急，自己的档口房租6月份到期也就不做了，直接搬到仓库里办公了，全面转线上。

当直播的流量几乎都被头部主播垄断了，这些实体后期进入者还有机会能做的好吗？就目前看形势很不乐观，前期需要不断地拍短视频，积累粉丝。比如目前我自己在做自媒体，涨粉就非常难，真正实现粉丝的黏性更加难。

线下实体的生存之路该怎么走呢？这个问题是所有做实体零售人的困惑，也是摆在自己面前的一道难题。

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我曾经看过很多文章写道，一个完美的营销方案，好像就能让一个店铺起死回生，甚至一年赚万等，这些营销文章一看就是没开过店人写的。

比如一篇文章写到，一个母婴店用了一个活动，一个月充值万，具体的活动方案是设计了一个充值送0，这个具体是顾客进店充值送一辆价值元的儿童自行车，实际价值50元；再送价值元的10次洗澡卡；剩余的都是优惠券。这个看似非常完美的活动，关键点是顾客看了这个活动就很激动的来消费吗？

用这个活动就能一个月充值万的案例绝对的瞎说，首先优惠信息怎么让顾客知道？通过什么途径，曝光量多少，有多少转化率？其次，价值50元的车子说成元，顾客会不会相信，唯一能吸引人的可能就是有个洗澡卡。对于一个优惠券烂大街的情况，所谓优惠是吸引不了顾客。

零售店铺还是实实在在做生意，不要有那么多套路，现在顾客多精明哇，会货比三家，看直播买东西，相信全网最低。实体零售该走向何方呢？该怎么办呢？

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一、好好做产品，以顾客为中心，踏踏实实选品

做好零售店铺，为顾客踏踏实实选品，为顾客节省时间和钱。做服装高毛利的时代真的过去了，比如一件进货元的商品，在以前到了店铺卖多元，顾客办理一张会员卡，打个8折，这样一件衣服毛利还是非常高的。

但是现在购物渠道非常多，各种比价，你再这么操作可能就不会那么顺利，顾客可能就不会买你的产品。最好的做法是直接最低价卖，赚取合理的利润即可。进价元，你直接定价元，顾客感觉不贵你也卖得快。

二、做好社群服务，为顾客带来贴心服务

每个实体店都可以打造一个小型顾客服务圈子，比如以店铺为中心，打造五公里范围圈，凡是到过店铺的顾客，你都抓住了吗？建立顾客的圈子，满足圈子里顾客的需求，这样一单店铺有0个铁杆粉丝，你的店铺业绩也就稳定了。

有一个做服装品牌折扣的店铺，地理位置非常偏僻，主要依靠社群做生意。周边有一些小区，前期开业为了扩大宣传做了门店1元换购的活动，慢慢增加了顾客群体。形成了一定的购物圈子，让不少顾客在自己的家门口就能买到大牌的特惠产品。

三、坚持做直播，进行短视频及直播带货

不管实体零售做得怎么样，有这样一个现象是没有办法改变的，就是直播带货的巨大威力。头部主播一个晚上几千万的销售，这样的情况能维持多久呢？但是随着5G的到来，随时随地看视频，让短视频成为一个非常快速的购物场景。

不少自己本身在店里上班，自己却跑到网上买，几乎所有的品牌都在做直播卖货，直播成为当下必须要做的事情。前期用短视频积累粉丝，然后直播带货，或者短视频带货都是非常重要的手段。

虽然直播了2个小时没有卖出去一单，甚至没有人看，但是还是要坚持一下，不断行不行先坚持一年看看效果。给自己一个鼓励，给实体零售一个方向。选好产品，做好社群，做好短视频及直播，相信实体店还是能撑下下去。

话外音：颍姐在年4月底创业，距离现在正好一年时间，遇上疫情更是让实体零售雪上加霜，颍姐十年的服装零售经验，尚且觉得生意难做，那些传统的服装人会感觉业绩更难做。目前看，店里的业绩还在持续的上升，你的生意还好吗？