风雨二十年,我的南漂之旅七痛苦领悟,

我的梦想是和外国人做生意赚美金，那现在的我缺少什么呢？我又如何顺利进入这个行业呢？这是那一段时间我不停反问自己的问题。很快我就有了方向，外贸外贸，首先我必须会一口流利的英语，我必须有一帮从事外贸行业的朋友。

目标明确了，我立马着手！我买了一台学习机，我买了几本商贸英语口语大全，我在ZS大学报了一个英语速成班。

番山创业中心

我开始了最忙碌的时光，白天我在KYO鞋材上班，晚上七点我要赶去海珠区ZS大学里面的英语速成班，我没有时间坐在饭馆里吃饭，我打了盒饭就在公交车上吃。

环市西路克村公交站下班时段是出了名的拥堵，容不下斯文，我常常挤在车厢的人群里吃饭，饭菜掉在他们身上他们骂我，下雨时，他们的雨伞滴水滴进了我的盒饭里我也会骂他们；晚上十点半下课，为了赶上最后一班回克村的那班车，我都是以百米冲刺的速度从校园里往外跑，只为了省下那十几块钱的的士费。

我这样生活了差不多一个月。

我是个学习极为投入的人，那一段时间，我看见的所有东西我都会问自己，这个用英语怎么说，如果我说不出来，我就会立刻拿出学习机查找，加上我高考时英语满分的基础，在很短的时间里，我的英语口语水平很快就得到了很大提高，我成了学校英语角的活跃分子。

广州南站

在英语速成班和英语角我还有另一个很大的收获，在这里我认识了很多同样从事进出口行业的人，他们来自各行各业，他们听说我在新濠畔做鞋材，他们几乎不约而同的鼓励我做鞋子外贸，说这是一块肥肉，目前中国正处于人口红利期，有世界工厂美誉，鞋服等快消品在未来很长的一段时间里大有可为！

（感悟：年轻人的朋友圈层真的很重要，英语角的那些朋友很多人已是老板或者公司中高层，和他们聊天打开了我的眼界，他们给了我很多新鲜概念，什么世界工厂，人口红利，快消品都是他们教会我的概念。）

广州夜色

为了接触鞋业外贸生意，我闲时会去越秀酒店KYO鞋业找负责人SUSAN和ROSE聊天，我了解到KYO鞋业的出口产品主要是惠东产的时装女鞋，目标客户在中东欧洲北非等地。

让我有点意外的是，尽管KYO的父亲在惠东开鞋厂，但他的鞋业公司也不只是摆他父亲工厂的样板，他还和很多其他的鞋厂合作，后来想想其实这很好理解，不同国家的客户对产品款式价位的要求各有不同，而一个工厂的开发和产品相对专一，所以我意识到如果要成功开一个鞋业外贸公司，会英语只是征途第一步，我还需要认识很多鞋厂和一些客户！

天河城配眼镜

年春节放假，ROSE提出了辞职，这让我很意外，让我更意外的是，年后她就和她男朋友在华丽宫开了一个档口，也是做外贸，也是做惠东产的时装女鞋，是一个缩小版的KYO鞋业公司。

对于此事KYO很不高兴，但这事却给了我很大的鼓舞，因为我知道ROSE的工资和提成都很高，我记得有一次她接了一个利比亚客人的大单，光提成KYO就给了她几万。这说明了什么？！说明鞋业外贸真的大有可为！我又问自己，那如果我去做，我和ROSE的差距在哪里呢？ROSE学历很低，但是她在惠东鞋厂打工几年，她懂鞋子，她在KYO鞋业做了几年她也有客人，而我.....？我并不气馁，相反我充满了斗志，因为我明白了自己未来的方向。

番山创业中心

新濠畔鞋材市场所在的广州站西路一带也是鞋业外贸公司最集中的地方，那时已经成型的鞋城有欧陆鞋城、国际鞋城、华丽宫鞋城、西城鞋城还有荔珊鞋城。从有了这个想法开始，我一有空就会去这些地方刺探情报，如果自己做，这里的档口多少钱一个方，这里的写字楼怎么租，如果去应聘，这里公司的招聘条件是什么？

广州国际金融中心

只是我没想到越了解我越心慌，这些鞋城个个都是寸土寸金，哪怕是厕所那么大小的地方，它的月租金额也能把我直接吓退！我虽然工资已有五千，可是我每个月都要给父母寄钱，加上我还了以前在家欠下的那些赌债，这一年多我其实没有存下一分钱，另外我还发现了另一个我几乎无法逾越的高山，哪怕我愿意慢慢熬，我去应聘外贸公司，鞋城里的招聘启事几乎都写明了只招年轻女性，我呵呵苦笑，原来我和ROSE比较，我们的差距不仅仅只是在经验上啊。

很多事情真的只是看起来美好吗？这两座高山挡在前面，这计划还是算了吧？要不我再缓缓吧，不！我不甘心，我不服气！！

未完待续......

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