创新在一线技能升级从负责一道工序到承

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外贸近乎停单、门店愈加惨淡……今年以来，新冠疫情的发生让原本正在经历市场阵痛期的“中国女鞋之都”更加艰难。

在外销受阻的情况下，成都已经有近50家制鞋工厂进行了销售渠道的全面转型，倒逼着生产方式的变革，从而降低生产成本、提高生产效率，“改变原来冗长的生产线，通过技能培训，让工人从过去只负责一道工序变为承担多个手工流程”。职工有了更多技能，收入也水涨船高。

外贸近乎停单、门店愈加惨淡……今年以来，新冠疫情的发生让原本正在经历市场阵痛期的“中国女鞋之都”更加艰难。起步于上世纪80年代的成都女鞋特色产业集群，至今已聚集了上千户、数千家的制鞋生产企业和相关产业企业，从业人员近10万人，年产皮鞋过亿双。走在位于成都市武侯区鞋都南一路8号的直销鞋城内，偌大的商城仅有三三两两的客人进出其中。然而在这份表面的冷清背后，一场逆势而上的转型大战正在暗潮涌动。

5G突围，“中国女鞋之都”迎来“破立”之年。他们将重心转向国内市场，优化原有生产线，职工有了更多技能，收入也随之水涨船高。

危机中的转机：抓住直播风口

“，19.9秒杀开始，宝宝们千万不要错过！”陈倩是成都女鞋品牌路尚鞋业有限公司的平台带货主播。8月29日，她们的直播带货新号开业，当天即获得近千粉丝围观，成交量余单。

从一名店员到高峰时加盟近20家门店，陈倩在鞋业市场摸爬滚打了近20年。近两年传统实体门店销路惨淡，年初在路尚公司董事长李刚的动员下干起了直播，首个直播带货号目前已拥有5万粉丝，最好业绩日成交近单。

每天直播6小时，陈倩的嗓音总是处在沙哑状态，但她感到在直播带货中迎来了职业生涯的第二春，干劲儿十足，“我的优势是经验丰富，可以对鞋子做出专业推介，但以前只需要在门店接待客人，现在则要学习更多社交平台上的销售技巧”。

李刚是较早捕捉到直播风口的一批成都鞋商。眼下，在他的公司内部，有一大批像陈倩这样从导购员转型而来的带货主播。

除了拥有自己的鞋业销售公司，李刚还是四川省鞋业副会长。在他看来，今年年初的疫情，让成都人民30多年来努力建设的制鞋产业，受到前所未有的创伤。客流骤减、销售断崖式下滑、资金链断层，“中国女鞋之都”的鞋业商户们，同样遭遇了传统商业在疫情期间面临的这些困难。而直播带货的风口浪潮，则是他们在危机中不可错过的转机。

销售端革新倒逼生产线“突围”

“直播6小时的出货量相当于一家实体店一个月的业绩，这种新的销售模式将鞋业市场带到了5G时代。”李刚告诉记者，区别于其他地域的机械化流水线作业，成都女鞋的区域特色则是手工制鞋。打边、上底、打花、制面……生产线上，一双鞋子要经过数百道工序打磨，才能完美下线。这样的鞋子设计感强、品质有保障，但成本高、产量低，一直以来依赖外贸订单居多，很难适应直播带货市场。

“以马丁靴为例，假设直播平台定价只能卖99元，倒推要求鞋子成本不能高过70元，目前成都的工厂能够满足条件的很少。”李刚说，直播带货需要量大质优价廉的稳定货源作为支撑，因此在销售端革新的同时，生产线也必须随之转型。

“传统的手工制鞋技术不能丢，生产流程要做出相应的优化。”李刚介绍，在外销受阻的情况下，成都已经有近50家制鞋工厂进行了生产方式的变革，以达到生产成本的降低、生产效率的提高，“传统制鞋工人各有分工，按先后推进，导致总有一部分工人处在等待状态，现在是时候改变原来冗长的生产线了。通过技能培训，让工人从过去只负责一道工序变为承担多个手工流程，减少不必要的人力成本浪费”。

生产线转型，职工综合技能提升了，有的工厂普通工人的月工资从元涨到元，技术工人的月工资普遍增加了两三千元。

即便如此，仍有一些厂家还处于谨慎观望期。“手工制鞋有其特殊性，改变生产方式、优化生产流程是一项极为浩大的工程。”成都女鞋厂家玫瑰刺猬负责人王跃彬感叹疫情以来过得艰难，由于订单少之又少，原来人的车间现只剩下30人。他不确定直播带货能否如行业预期带来大量货源需求，但如果确定时机成熟，也会选择顺势而为。

转机下的破立之选

拥有实体门店、平方米供货仓、稳定货源的制鞋工厂——成都三只鞋全网供货中心拥有产供销一体的全产业链企业模式。负责人蔡伟告诉记者，由于疫情原因，上半年工厂基本处于停滞状态，现有仓储暂可以维持销售所需，工厂复工后也逐渐接近于满负荷运转状态，目前更多精力还投入在直播试水之中，“现在我们开了7个直播号，每天都在不断摸索调试中，成效已经逐步显现，上升空间很大”。

从迷茫到勇闯风口，个体商家在电商直播平台上的大胆试水，地方政府的扶持给了他们很大信心。记者了解到，从去年开始，中国女鞋之都开始探索直播带货的新方式，通过“社群营销、直播带货、引流吸粉”，帮助商户们全面转型。目前，鞋都直播基地已经形成天常态化运营，未来他们还将把鞋业产业园区打造成为直播带货产业链园区，引入更多MCN机构、个体达人主播，将货源、物流、内容生产机构和网红主播孵化机构引入到同一个园区内。成都也正依托“中国女鞋之都”筹划打造“她妆小镇”，以鞋业、服装、美妆为基础，优化新场景、培育新业态、释放新活力。不少鞋厂从内部管理系统、产品开发到供应链管理，都在进行数字化改造，形成大数据库，加快产品迭代升级。

“不破不立，相信销售渠道的全面转型，最终会带来生产方式的全面革新，让成都制鞋产业在不丢手工制鞋本色的同时，在激烈的市场竞争中乘风破浪。”李刚对未来充满信心。

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