黄光裕回顾国美进军房地产,目的是实现产业

经营企业的一个主要目的是做大做强，而做大做强的出路一般而言只有两种：要么是专业化，比如微软、甲骨文、谷歌等；要么是多元化，比如通用电气、三星电子、惠普、苹果、格力等。

多元化经营，也称为多样化经营或多角化经营，指的是企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。中国很多企业都在或多或少地进行着多元化的尝试，历史上大多数优秀公司的危机与衰亡都与公司的多元化扩张有关。这样的结果并不奇怪，因为这些企业在尝试做大的时候，并没有把原来的基础行业做精。

走多元化还是专业化，黄光裕做出的选择是：可以走多元化路线，但必须是在把原有行业做精的前提下，才能进一步拓展其他业务。

黄光裕最初地产生意是在年，这一年，他成立了鹏润房地产开发有限公司，和一般的房地产商不同，黄光裕的地产帝国在年才开始慢慢浮出水面，并显示了其与众不同的一面。除了鹏润地产外，黄光裕还在年成立了国美置业，在短期内，他又收购地产营销顾问公司“百人行”，邀请其总裁童渊出任第三家地产公司“国美地产”的总经理，这三家以地产为主业的公司，为国美上市做足准备。

地产是和零售业截然不同的产业，但在黄光裕看来，却都是资本的游戏。

在三个公司中，鹏润是拥有较大声誉的地产品牌。

年9月，鹏润的第一个房地产项目“鹏润家园”奠基。对于黄光裕进入地产领域，国美内部有这样一个猜想：黄光裕首先看重的并不是这个行业多么赚钱，而是当时预感到年以后，国家宏观调控，要紧缩银根，收紧信贷。而一些形式上的抵押信贷，比如实物抵押，可能会被要求得到较多的应用。国美进入房地产实际上是在进行资源整合，有了固定资产再来为流通企业的发展运筹资金。

年，黄光裕买下了哥哥黄俊钦开发的鹏润大厦，这栋大厦共32层建筑面积20万平方米，主要是用于出租和出售，五年之后，黄光裕控股开发了位于北京南二环的大康国际鞋城，建筑面积15万平米。年1月1日，位于朝阳北路面积达百万平米的“国美第一城”开盘。通过投入与销售可以大概看出鹏润地产的资产总量：鹏润家园的收入有20亿，鹏润大厦的楼面价值约41亿元，国美第一城的投资是40亿，加上其他黄光裕参股或者控股的楼盘价值，黄光裕拥有的地产价值至少在亿以上。黄光裕在地产方面的经营理念也仿照国美电器，那就是薄利多销。国美第一城自第一期开盘后，创造了开盘4天销售套，销售额创造了4天销售超6亿的北京地产销售新记录。当时担任鹏润房地产发展中心总监额陈云峰是黄光裕这一决策的执行者之一，他表示，国美第一城第一追求性价比最优，第二追求资金周转最快。除了追求房产的价格低品质好以外，黄光裕对这个项目的要求就是迅速收回投资。

“我们进军房地产，看中的是互补效应，不是以房地产很挣钱做决策依据，这一点可以说是企业的根本。”黄光裕说，“我们的内涵是互动互补，发展房地产一是为了人力资源的分配；二是将之作为新的企业利润增长点，加强企业未来的发展实力；三是因为资产和现金流的比例要达到一种良性循环。”“零售业短期现金流量大而利润较薄；房地产长期沉淀资金，可一旦启动销售，则可立即获得较高利润。”

家电现金流以日计算，资金运转很快。当资金运转太快的时候，就像人走路走得太快就可能会摔倒。而房地产是个资金密集型产业，而且资金隔断时间较长，如果预测不准，比如预测资金已到账但它还差一点，或者它走得太慢的话，也可能会使企业跌倒，家电和房地产这两者正好形成互补关系。

在黄光裕看来，单纯依赖零售业存在着巨大的风险。零售业资金运转得快，又不是靠固定资产来支撑，基础相对比较薄弱。如果它循环太快的话，在经营过程中就会慢慢产生一种矛盾，在多方面造成误差。“你是按企业或市场的需要或时机来定企业的经营策略呢，还是以资金来定策略?用资金来定策略和用企业加上市场环境来定策略，内涵是不一样的。”黄光裕表示。

黄光裕之所以涉足房地产业，还有另一层考虑。当时，他预感到年以后，国家的宏观调控会紧缩银根、收紧信贷，这样一来实物抵押形式的信贷会被要求较多地应用。黄光裕进入房地产实际上就是进行资源整合，有了固定资产，再来为零售企业的发展运筹资金。

后来曾有人问黄光裕，当初他怎么会想到做房地产这个从表面上看起来与零售业毫不相干的行业？黄光裕是这样解释他的理由的：“最重要是两个因素：一是地产是一个可以正面发展的行业，并且它还能够发展得很大，最起码还有二三十年的生命力。二是这个行业的投资和社会资源是和我们企业互补的。我们做地产并不是因为行业好我们才做，而是因为这个行业和我们的零售业非常互补。零售业是天天都有流水，天天都有利润，而房地产是一次性投入，一次性获利。我进军房地产业，主要是为了追求1＋1＞2的效果。如今，我找到了一种感觉，就是同时操作两个行业。它（房地产资金）的回收取决于你的思路。比如用来租，就变成了零售业，每月有钱进来，但量不会很大；拿来卖，开售的话有相当一部分的资金进来。它应该属于中长期投资，不属于绝对长期投资。在房产投资前期资金相当密集，要具备可卖、可出租（特别是可出租）等使用条件。实际上做房地产很危险吗？也不是，形成良性循环后，就不会出太大问题。”

“像卖家电一样卖房子”是黄光裕对于房地产业的执着。进军房地产业，黄光裕的优势在于资本流量快、渠道宽，仅从融资角度来看也比单纯的地产开发商灵活。从日后国美的发展来看，黄光裕此举无疑是极其成功的。

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