2018春节如何做促销看看这些创意实用

马上又到春节了，你今年的生意如何？今年春节你想到了什么样的促销创意，想要达成怎样的促销目标？

《渠天下生意》专栏采访了50位创业者，节选了部分优质的春节促销活动，分三期内容做分享，希望对你有所启发。

鞋店的春节促销

促销背景：

因为门店开在市中心的鞋城市场，虽然客流量很高，但因为卖家很多所以竞争激烈。因为去年进了太多夏秋季节的鞋，导致存货太多，如果不促销会影响资金周转，库存空间不足，无法进新商品。

促销目标：

把“不应季”的商品全部促销完毕，从而有更多资金引进应季商品。通过新奇的促销方式，提高顾客进店率，并提升门店知名度。

促销策略：

经过仔细的讨论思考，该门店打出了“分颜色打折”的促销招牌。即不同颜色实行不同的折扣标准，比如红色的商品打5折，白色商品打6折。。。。这种新奇的促销方法很容易吸引顾客的眼球，更关键的是能够紧扣顾客的购物心理：既想要便宜的价格，又不希望这款商品被别人买光，自己买不到。此时，只要销售人员从旁施压，大多数顾客会下单。

关键点：

按照周期，不同颜色的折扣标准可以轮流。这样一个月下来，每个颜色都会有一个搞销售期间。同时，在门口还要悬挂“最低颜色折扣倒计时”牌，提升顾客的紧迫感。活动期间，很多顾客经常到店询问，今天哪种颜色的鞋子打折，以便找到自己购买的时机。

办公用品专卖店春节促销

促销背景：

很多生意人做促销，常常被“给顾客送什么好”的问题困扰。送多了，利润会下降；送的不好，对顾客没吸引力。

促销目标：

利用春节后办公用品购买的小高峰，将营业额提升6%，本地市场占有率提高5%，提升专卖店高品质、专业化形象。

促销对象：

企事业单位团体采购，职场人员，学生

促销策略：

这家店最终采用了“免费签名”促销方案。具体来说就是在促销时间内，根据顾客在专卖店购物金额的不同，给予数量不同的免费签名以及其他礼品。比如20—元为第一等级，免费赠送1个个性签名。以此类推，元以上为第五等级，免费赠送20个个性签名和7幅办公室挂画。

关键点：

该专卖店聘请了签名设计专家，并且在本地报纸刊登促销广告；安排人员去写字楼分发海报，将专卖店进行简单装扮，迎合节日促销气氛，打出提升专家形象的宣传口号。

工艺品店的春节促销策略

促销背景：

现在越来越多的年轻人开始网络购物，客流量逐渐减少，工艺品门店的生意越来越差。其实与网上的商品相比，该门店的算的上物美价廉，而且可直观的感受礼品。

促销目标：

利用春节工艺品的销售高峰期，将销量提升30%。通过促销活动吸引年轻一代消费者，提升客流量。

促销策略：

明星，对年轻人群体的影响力是非常大的，这也是大卖场及品牌请明星代言的原因。我们小门店没有实力请明星，但却可以利用明星效应提升门店销量。“明星对对碰”就是一个非常好的促销方案。比如筛选10个当下最红的明星，分别为他们设置10个问题，总共道题目。任何顾客只要进店消费，都可参与答题赢奖品。根据答对题目的多少，给予不同的奖品奖励。该方案大大满足了年轻人喜欢追星的心理需求，并用奖品调动人们参与的积极性。

关键点：

歌星、影视明星、体育明星、知名主持人等都可选择，围绕这些明星购置一些周边产品，比如CD，图书，海报，明星DIY的产品等。

渠天下生意小结：

现在实体店的生意确实越来越难做，但仍然有很多生意人赚的盆满钵满。他们取胜的一个关键点就是“促销”，但促销并不意味着价格战、礼赠品混战。。。最终让顾客受益，并不符合我们生意人的利益。我们一定要找到适合自己的促销方案，才能让销售事半功倍。

下一期《渠天下生意》专栏会继续分享这50位生意人的促销策略，如果你有问题可在评论区留言。如果你正寻找适合你的赚钱项目，可在渠天下生意花3分钟制作专属你的微简历，即可坐等好生意找上门。

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