一个温州人在新疆白手起家的历程陈慧友

西域之路感谢有你

前行总有前行的道理——因为梦想从不曾自己走来，我便向它走去。

磨砺、失落、彷徨以及其中包含的甘苦，只有敢拼不认输的人才能体会其中真味。拥有感恩的心，将亲朋好友的牵挂和祝福带上，一路风雨兼程，一路彩霞满天。

让我有勇气做我自己

只要迈出第一步，万里之遥的梦想就开始有了实现的可能：也许行走的过程不那么美好，也许前面的风景不如回望中的家乡。可这又能怎么样，前行总有前行的道理——因为梦想从不曾自己走来，我便向它走去。

元能做什么？

答案千奇百怪。但有一条，做不了太像样的事。

年，陈惠友揣着元，跟着师傅从永嘉出发，途经温州、上海、乌鲁木齐，最后抵达目的地——博乐，全程近五千公里。

一张站票、几天几夜的劳顿、肿胀的双腿；别说是填饱肚子，就是喝水、解手都有着巨大困难！一系列的艰苦考验扑向头次出门的陈惠友，这仅是“饿其体肤，劳其筋骨”的开始。前往地处边境地区的博乐，在当时还不是说走就能去的地方：没有通行证，一旦被查住，是要按照盲流遣返原籍的。还得求爷爷告奶奶、想方设法搭便车、货车才能过去。

陈惠友选择学习木工手艺，是他听从了老辈人的告诫：艺不压身，再怎样也能混口饭吃。

进疆路途中印入眼帘的旷渺与荒芜，引起陈惠友对新疆探究的欲望，哪里会是怎样的一片土地？

没有惊喜，也没有意外，新疆给陈惠友呈现的同样是落后的面貌，看到的还是鲜见绿色的土黄。

陈惠友聪明灵光，学什么像什么，第二年就自己带着徒弟进疆了。师傅自然不好当，抵达博乐后首要任务就是找个落脚的地方。

计划经济时代，宾馆、酒店鲜见，偏远的博乐更不用说了。再说，即便是有也不是谁都能住的，更何况陈惠友也没有钱去住。只能是将木工包存到上次做活的人家，尽快找到下一家活儿后再搬过去。

陈惠友带着徒弟径直前往博乐地方水泥厂，之前给这户人家做活，热情的主人给他留下了深刻印象。但到了门口又不好意思进去，正辗转踌躇之际，正好出门的女主人看到他们，立即将陈惠友师徒俩让进屋子。款待他们的饭菜虽没有大鱼大肉，但陈惠友却觉着非常的可口；房子不大，条件不好，安排与家里的四个孩子挤着睡，陈惠友感受到对方待自己如亲人般的热情。

万里之遥的祖国边陲小镇，陈惠友从这户人家品读到家的温暖，亲人间的熟稔，触摸着帮助所传递过来的和暖，体会到向善的力量。陈慧友说：这家人是我人生中的贵人。

接下来的事业人生，陈惠友知道不会一路坦途，坎坷沟壑还需要去跨越，困难险阻还需要不断克服。但他已毫不畏惧，帮助的温暖、向善的力量，让他有了做回自己的勇气，不会去伪装，不会去阿谀奉承。

让苍天知道我不认输

每一个事业成功的人都有自身独特的机缘巧合，但冷静的分析，适时地切入以及坚持不懈的执着，是每一位成功者必须经历的路径。磨砺、失落、彷徨以及其中包含的甘苦只有敢拼不认输的人才能体会其中真味。

截至年，陈惠友一直选择在博乐发展，当过木匠、创办家具店、在商场销售家具、销售小百货、鞋业经营，在博乐十几年的打拼生涯中，他不忘初心。即便是有了经济基础，他仍旧将诚信摆在为人处事的首位。也正是基于此，陈惠友的人脉资源越来越广，生意一点点开始好转，事业一步步迈上正轨。在博乐的岁月里，他积淀起了向前再冲的力量。

年，陈惠友觉得自己所从事的生意，在博乐市场的发展空间有限、规模很难扩大，他更看好常去进货的首府城市乌鲁木齐。其中的缘由之一，他的一些亲戚在乌鲁木齐做鞋子生意，一个个都做得风生水起。经过市场历练打拼的他，信心满怀的同时不甘落后，投资10万元在乌市大西门鞋城买了柜台，投身鞋业销售市场。

偌大的鞋城，每人占据几平米的空间，说不清道不明的成千上万个鞋业小而杂的品牌，不高的进入门槛，似乎是个人就能做的生意，相互间的竞争可想而知，甚至可以用惨烈来形容。

如何在这样杂乱无章的销售市场中找到突破口？怎样另辟蹊径快速走到行业的前端？身陷市场泥泽的陈惠友不断地四处突围，不断进行销售方式的尝试，先后换了几个地方，付出了不菲的代价。很多人对此致以讥讽，又饿不死，瞎折腾什么！

陈惠友知道改变是要付出成本的，经营业态的转型不会一帆风顺，他忍受着摸着石头过河的阵痛。他明白，经营思路若不及时调整，那将很快会被市场淘汰。陈惠友找到了根结所在，利润率很高的杂乱小品牌才是市场作祟的根源，既得利益蒙蔽了大家的眼睛。同时，他也找到了开锁的钥匙：只有掌握消费者信服的良心品牌，才能从纷乱的恶性市场竞争中脱身并致胜。

陈惠友按照自己的判断，很快与一个鞋业品牌携手合作，并引入专卖店销售形式，这也是新疆行业市场中第一家这样的业态形式。

找对问题所在，掌握解决方法，敢于尝试和创新，一年多的时间，陈惠友所代理的品牌市场知名度和消费者认可度愈来愈高。接下来的成功，就会成为一种必然。

成功源自感恩的心

俗话说在家靠父母，出门靠朋友。一个成功者的梦想需要许多人共同承托；远方家中的亲人、如亲人一般的朋友、共进退的合作伙伴是铺就成功道路的基石、是安抚伤痛的温暖港湾。拥有感恩的心，将亲朋好友的牵挂和祝福带上，一路风雨兼程，一路彩霞满天。

有了经济实力的陈惠友先后与同籍商人共同进行商业项目投资。享誉新疆、甚至在中国都有着影响的“地王鞋城”房地产项目，就是他又一次转型升级的大胆尝试。

陈惠友说：温州商人团结和睦，讲究携手合作，大家齐心协力将蛋糕做成，群体的力量在经济市场上是所向披靡的。

“地王鞋城”地产项目顺利实施，陈惠友获得了不菲的回报，成为他进军商业房地产掘得的第一桶金。随后，他看好乌鲁木齐国际锦江酒店项目，再一次大笔投入。

回头看陈惠友一路前行的足迹，接二连三所取得的商业成功，诚信为人，懂得感恩是先决条件。他说：从到新疆创业开始，一路走来吃了不少苦，没有他人的帮助和商会的支持，自己是走不到今天的。

正是源于感恩，陈惠友一直惦记着给过他温暖的那户人家，与同挤过一张床的4兄弟一直保持着联系。听闻他们家修房子、结婚、工作，他都会及时给予帮助；每次去博乐都会登门看望老人，还把阿姨带到温州旅游；有时候在乌鲁木齐的家没人照看，也会请阿姨过来帮忙……

到今天，陈惠友已经来新疆36年，36年对历史来说仅仅是弹指一挥间，漫漫人生路上的酸甜苦辣，也只有行路者才能去切身感受。陈惠友说：活在当下时代，就得跟着时代走。是新疆成就了我，为新疆的发展作贡献理所应当，为“一路一带”发展愿景的实现更应该添砖加瓦。

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