双十一刚过,互联网冲击实体,马云回应中国

双十一刚过，去鞋城买鞋，看到了惊讶的一幕，偌大的鞋城，相当的空旷，来往拖着小车拉货的师傅，没客人，我也不知道他们在忙些什么。

一楼卖场的人挺多的，有人在那里叫卖，“原价四五百的鞋现在甩卖，99元两双”，看了一眼，鞋子质量还是不错，各式各样各种人群的都有，其他店基本没生意，这里几乎聚集了来逛商场的所有客人。

对面的两家，是60块钱一双的鞋子，鞋子款式和质量和对面差不了太多，这明显形成了强烈的对比，在价格上被别人碾压。其他店就更不用说了，一家女鞋店里坐了四个人，都没有事干，因为根本就没有客人进去……

我去了那家店，买鞋子，四个人都放眼望着我，问我需要买什么样的鞋子，我有点无所适从，但还是继续挑选着鞋子。鞋子质量非常不错，款式也很时尚，就是没人光顾……

因为挑选和试穿的时间比较久，我和一位店员聊了几句：“这两年的生意实在不好做了，我们这都已经是最低价格了，不能再低了，要不然根本赚不到钱。”旁边的人接话：“现在一般都在网上买，因为工作忙，出来逛街的时候比较少，一般都是在网上购物，但是网上的东西买回来又穿不了多久，质量太差和图片不符，还不能试穿，有的时候买回来也懒得退，所以对网上的产品也比较失望。”

“以前的生意好做到爆，卖什么什么好卖，根本不存在卖不出去的情况”，给我试鞋子的美女说以前老板做生意客户就是抢，老板去温州拿货，刚下火车，就有加盟商和拿散伙的老板在火车站等着只需要举一个牌子就好，不一会就被围攻了……还没有出火车站，货已经被拿光了，钱已经拿到手里了，生意好做的程度完全没有什么技术含量和营销技巧，客户直接拿打包好的货品，都不用怎么去检查和选择号码，也不用挑来挑去挑哪件好卖哪件不好卖，直接连包带走。

发展了几年，每场订货会都是人人疯抢，一场下来产品基本不剩，就剩个十几件，市场里也是，每天清晨到傍晚，都是人潮涌动，叫卖声不断，上午和下午都有人来拿货。

而现在，来拿货的人都没有几个，上午可能就几个，下午根本没有人会来。现在的订货会也不会像以前一样好了，代理的政策是开放了又开放，价格是低了又低，客户还是不满意，挑三拣四，只因为他拿去不好卖还是要退回来的，而且更过分的就是赊账拿货，卖不到钱货就给退回来了，或者卖了钱才把货款给代理商，这样情况下代理非常被动，常常会出现资金链断裂的现象。看似风光的背后，是无情的市场压力和资金的套牢，想发展店铺和拿货都存在困难，年底收账更是难上加难，毕竟从别人手里要钱是不容易的。

在这样的情况下代理到厂家拿货也不敢多拿，就是因为拿到手里的货不能很快变现，还被套牢资金，服饰鞋业生意举步维艰。

听她说起当年的生意，听的是目瞪口呆，简直不敢想象，当年的服装鞋子生意是有多红火，相比今天的惨淡，简直是天壤之别，不禁让人唏嘘，现在的市场在哪里，服饰鞋业的出路在哪里？难道真的要被网上的那些次品占据了整个市场吗？那样对于消费者来说岂不是不公平，花钱买不到好的产品，互联网的兴起，其价值就是这些吗？对于用户来说缺少了更好的体验感？多了几分人情的冷漠？没有信誉？各个角落充斥着虚假和不确定，这到底是时代的前进还是倒退呢？为什么想着让人心里发毛，有种被掏空、被绑架的感觉。

不，人是感情动物，怎么会敢于屈服于虚妄和没有人情味的生活呢？答案在哪里？

毫无疑问，互联网购物，依靠互联网的服饰鞋业生意，不可能长久发展，只能作为服饰行业的一个渠道而已，它的出现，完全代替不了传统店铺生意的体验感，更没有传统店铺生意的人情味。由此可见，互联网的出现，不能完全取代传统的店铺模式。

那么，在这个变幻莫测，此起彼伏的时代里，到底谁才站在时代的风口，谁才是服饰鞋业行业的未来独角兽呢？答案不是互联网，也不是单一的实体店铺等客上门。而是利用互联网+的O2O模式，线上线下，整体结合起来。

以前是在个人身上卖一次，卖完了钱在老板口袋里了，但顾客也不会来了，所以顾客和店铺没有形成强烈的黏性，时间久了，用户用完了，也就出现了生意的瓶颈期，顾客不会上门，随之而来的是束手无策，不知道怎么才能把客户吸引到店铺里来，也不知道怎样做活动，虽然说一开始的充值卡、积分卡比较管用，客户买了东西可以给客户送小礼品让客户再来，但是随着时间的推移，做活动送东西的店铺越来越多，产品同质化也越来越泛滥。产能过剩、互联网冲击，使得同业竞争加剧，相互低价出售，这样导致的结局就是利润空间的下降，和防不胜防的被同行赶超。越来越多的库存挤压，加上资金链的断裂，使得服饰鞋业行业不得不思考，新的转型路径……

要么自杀重组？要么他杀灭亡？你选一种。跳槽？转行？NO，都做了十几二十年的服装鞋子生意，你再转行只会更痛苦，因为你早已经过了年轻的身体，转行对你来说，你只是职场上的小白，哪里有人家做了五六年的年的职场人有经验，况且现在每个行业竞争力都非常之大，转行和跳槽不仅没有意义，还会让你更对自己失去信心。

有一种痛苦就是改变的痛苦，老鹰想要有70年的寿命，就要在30岁的时候用尖锐的喙拔掉身上厚重的羽毛，用坚硬的石头敲掉笨拙的喙和指甲，经过痛苦的拔毛和把自己的喙、指甲敲碎，身上伤痕累累，鲜血淋漓，但是，在不久的将来，它又会长出轻薄的羽毛和新的喙、指甲，身体轻巧之后才能展翅高飞，又一次重生，所以，改变的时候即使很痛苦，但是熬过去之后就是新生。商场

所以，在目前的状况下，只有走O2O线上线下相结合的方式，借助于互联网快速吸引和裂变客流，再加上科学的活动方案，才能在市场上做出规模，赚到利润。现在的时代早已不是单打独斗的时代，是要靠规模赚钱，要靠团队赚钱。

服饰鞋业终归是要经过时代的洗礼，所以，转型升级势不可挡，帆船只有顺着波浪才能驾驭前行，一切不随着规律和时代的做法都是在毁灭自己。

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