做直播三个月,单场销售额破100w,这个

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年,一次偶然的机会,她接触到直播带货,仅仅用了三个月的时间,在批批网做到了从0到万的销售额,获得过无数个好评,年,她的店铺,成交额达到了平台前10。

服装人,能吃苦,敢努力

JJ,一个出生在普通家庭却非常努力的女孩,她从没想过为别人打工,高中一毕业,就来到广州摆地摊,无论刮风下雨,总要去到各大服装批发市场进货,再扛着铁架子和一堆衣服去夜市摆地摊,城管一来,又要扛着铁架子和一堆衣服跑,坚持了两个多月,JJ开始意识到摆地摊能赚到的钱不多,想放弃摆摊,然而彻底断掉她摆地摊的念头是,有一次在被城管追赶中,她摔倒了,衣服和铁架子散了一地,那一瞬间让她觉得特别无助。于是她决定改变方法,打算在人流量大的地方开一家属于自己的店。

4个月,赚到第一个10w

在跟家里人要了5万块做为启动资金后,JJ在广州龙洞找了一个档口,一个小小的店面,租金就高达1万元,但JJ没有犹豫,果断拿下店面,开了一家鞋服店,事实证明,JJ的选择没有错,三个月时间,她就把5万块钱还完了,到了第七个月,JJ赚到了自己人生中的第一个10万块钱。

几个月时间赚到10万,JJ并没有因此沾沾自喜,她计划拿着这赚到的10万块钱,再开一家店,再赚另一个10万。这一次,JJ开了一个专门卖鞋的店,就这样,两个店铺,一个做明码标价的,一个做可以讲价的,幸运的是,两家店铺的鞋子都很热销。

但是卖得越多,进货的速度也要跟上,每周进三次货,JJ每次都要早上4点钟出发去沙河拿货,扛着鞋子,再辗转几趟公交车,去昌岗、石井拿性价比高的鞋子。

广州哪里有性价比高的鞋子?

JJ给我们列了这些地方:

1.华南鞋城。一双质量还不错的帆布鞋和凉鞋,价格大概是三十几块钱,适合学生群体。

2.海珠广场。价格稍微贵一点,但是质量比较好,主打中高端货品。

3.石井。石井专门做高端鞋子,一双鞋子三四百,零售可以卖到上千。

转行服装批发,3个月亏损60万

虽然鞋店经营得红红火火,但是JJ有自己的下一步规划。年,JJ打算和自己的先生一起,专门做服装。

她的先生在十三行开了一家男装店,JJ则想开一个女装批发档口,然而女装批发店开了三个月,就亏了她五六十万。

这次失败,并没有让她退缩,反而让她越挫越勇,她也总结了自己的失败经验。

1.做批发和零售不一样,不是你自己喜欢,就能卖得好,要根据别人需求,市场的流行趋势去生产服装。

2.每一个做服装的,都要对服装的面料和版型特别熟悉,才能做出好的衣服。

在反思失败经验后,JJ决定夫妇一起做毛衣生意,年,两个人赚得盆满钵满,但是一年后,生意变得没有那么好,毛衣和短袖都卖不出去,再加上JJ先生开的加工毛衣厂出现亏损状况,亏了接近万,这可愁坏了他们。

转机出现在年,JJ的先生偶然刷朋友圈,看到朋友在做直播,这引起了他们的注意,于是他们果断下载了一些直播带货的app,在经历一些失败的尝试之后,他们选择了在批批网直播,第一场直播虽然只卖了二十几件,但这给他们带来了信心,同时JJ也在思考怎样才能把直播做好。

偶然间,JJ发现,在批批网上,男装卖得不如女装,于是改变方向,专门卖女装、女包、女鞋、护肤品等,那时候,JJ拿了00货款鞋子,第一天销售额就超过了,第二天直播,销售额达到了10。尝到了线上直播的甜头后,JJ开始坚持每天直播十几个小时,三个月时间,在批批网做到了万交易额。

能做出这样的成绩,JJ给我们分享了她的成功经验。

直播前写好脚本,比如,买衣服送什么,买鞋子送什么等等。

做活动,给客户让利,把自己的名气先打出去。

主播不能有脾气,站在粉丝的角度去卖货。

就这样,JJ在卖货的同时还收获了很多暖心的粉丝朋友,甚至和她们无话不谈!

对于她现在的成就,JJ表示,“回望过去,得过平台类目第一,也曾独居整个平台销售榜首,但这些并不是我最终的彼岸,我坚信,成就梦想不是一朝一日,我认准的事情就会一干到底!”



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