广州vs杭州,谁会是直播电商第一城吴晓
3月的报告和6月的报告会给出不一样的答案，直播电商就是这么风云突变。
文/巴九灵
杭州，是网友公认的电商之城。
州，是国务院“钦定”的国际商贸中心。
一座是新一线，一座是一线；一在华东，一在华南；你有你的三潭月，我有我的小蛮腰，各自岁月静好。
原本是这样的。
直到今年，直播电商风起云涌，大家都盯上了这条赛道，开始暗中较劲。
3月，广州发布《直播电商发展行动方案（-年）》，明确提出打造“直播电商之都”。
4月，杭州宣布打造“全国著名的直播电商示范基地”。
5月，杭州开启“云上杭行·直播电商季”。
6月，广州举办“首届直播节（中国·广州）”。
直播电商第一城的名号，双方都势在必得。究竟花落谁家呢？我们用一种别样的方式来对比看看：
杭：你好，我是杭州。
广：三吴都会，久仰大名，我是广州。
杭：千年商都，失敬失敬
广：虽然我做国际贸易，是早了那么一点点……几百年吧，但论起电商产业，您才是前浪。
杭：这话我不爱听，好像转眼就要拍在沙滩上似的。直播电商时代，我可没打算让位。
广：看来客套话到此为止了？
杭：到此为止了，面对疾风吧。
第一回合
杭：你知道西子湖畔的吴晓波吗？他说直播电商重新定义了“人、货、场”之间的关系。我们先来比比人吧。
广：就是比网红咯？
杭：对，他/她们让消费者对商品的信任，变成了对人的信任。“货”永远是交易的关键，但直播通过“人”改变了消费体验。请看下图。
（点击查看大图）杭：这是淘宝直播3月底发布的《淘宝直播新经济报告》，全国十分之一的主播都在杭州。
广：唔……阿里巴巴总部就在杭州，只比淘宝直播是不是不太公平？
杭：去年淘宝直播GMV（成交总额）超过亿，占市场份额的一半，拿淘宝直播来比较最有代表性啊。
广：唔……也是。
杭：再说，阿里巴巴是一家全球企业，选在杭州发展直播电商，那也是因为杭州最合适，政府最支持，而不是因为总部在杭州。
广：唔……好吧。
杭：输得心服口服了？
广：不知道你有没有注意到，你的数据截止到年12月。
杭：那又如何？
广：看来你不知道这几个月来我做了什么。请看下图。
（点击查看大图）广：这是最新的《天猫淘宝直播创新报告》，直播商家最多的城市是广州。
杭：？？？
广：广州全部个批发市场，都已开启了淘宝直播，2月以来直播商户数量同比增长了4倍，开播场次排名全国第一。
杭：这是个圈套？？？我要去找阿里聊聊。
广：别这样，阿里巴巴是一家全球企业，选在广州发展直播电商，那也是因为广州最合适，地方政府最支持。
杭：？？？
广：顺带一提，根据《有赞快手商家画像研究报告》，快手商家最多的城市也是广州。当然如你所说，快手市场份额没有淘宝直播大，我只是锦(及)上(时)添(补)花(刀)一下。
（点击查看大图）杭：西湖的水，我的泪……慢着，好像哪里不对。
广：困兽犹斗吗？
杭：我们最初讨论的是网红，怎么现在比较的是商家？网红是要和消费者建立信任，为消费者争取更实惠的价格，不是在淘宝直播上开个店铺，或者做个在线导购就行了。
广：也是。那我们来比一比网红？
杭：我有薇娅。
广：薇娅是从广州开始的……算了，我有辛巴（辛有志）。
杭：辛巴在杭州也有公司……算了，我有李子柒、雪梨、张大奕。
广：我有散打哥、二驴夫妇……除了头部网红之外，是不是也要比一比腰部网红？
杭：如果你知道杭州有多少MCN机构、网红经纪公司，就不会和我比腰部了。
（点击查看大图）广：好，那这一局互有胜负。
第二回合
广：接下来比货，也就是供应链？
杭：对。除了那些货品主动找上门的顶级网红，大部分电商主播，要离供应链足够近才有优势。网红们甚至会搬家，搬到离货源更近的地方。比如，很多MCN机构迁到杭州九堡，因为那里有四季青服装市场，全国四大服装批发市场之一。
广：巧了，我这里有白马服装市场，也是全国四大服装批发市场之一。
杭：我这里还有海宁皮革城、温州鞋城、义乌小商品城、大唐袜业市场、东阳红木家具市场……
广：嗯？？？不在杭州的也算？
杭：杭州的优势就是依托整个长三角的服装、日化产品供应链啊。
广：人家义乌自己也要发展直播电商啊。
杭：不冲突。
广：哦。那我这里有东莞虎门的服装、东莞厚街的鞋和家具、东莞大朗的毛织品、东莞长安的电子……世界工厂了解一下。
杭：？？？
广：我还没开始数佛山，更没开始数别处。
杭：长三角和珠三角确实不好比较。
广：现在叫大湾区了。
杭：好好好，粤港澳，给力噢。
广：那这一局？
杭：互有胜负。
第三回合
广：人、货、场，直播的“场”是指场景化呈现和变换，这一点对于我们这种量级的城市来说，似乎没什么难处？
杭：确实，产业基地说建就建起来了，场景搭建又有何难？薇娅在杭州的总部有十层楼，商品那叫一琳琅满目。
广：那这样下去岂不是难分胜负。
杭：不如我们展望一下未来？杭州的直播电商基地，计划扶持10家头部直播机构、培育50家网红经纪公司、孵化个网红品牌、培训0名带货达人、实现亿成交总额。
广：这样看来我赢了。我计划构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家头部直播机构、培育家MCN机构、孵化个网红品牌、培训0名带货达人。
杭：……你是不是现画的大饼。
广：我写在《直播电商发展行动方案》里了，不是说说而已，我认真的。
杭：等……等一下。我这只是一个直播电商基地的规划，这个基地在余杭区未来科技城，也就是约等于一个区的目标。
广：？？？你是不是想画大饼。
杭：展望未来嘛。
义乌：如果是展望未来的话，我也想做直播之城，我也出了《直播电商发展行动方案》，计划3年内建成10个直播电商产业带、培育家直播机构、打造个网红品牌、培养0名带货达人。
广：？？？和我一样多？
临沂：如果是展望未来的话，我也想做直播之城，说出来你们可能不信，快手直播仅次于广州的城市，就是临沂（中国北方的小商品批发中心）。
杭：？？？
成都：如果是展望未来的话，我也想做直播之城，快手要在成都建设直播电商总部了。
连云港：如果是展望未来的话……
杭：较量的事情先放一放，咱俩是不是应该联手制订一套行业规范啊？这个苗头让人。
广：同意。
本篇作者
木有药师
当值编辑
麻酱
责任编辑
何梦飞
主编
郑媛眉
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