丁世忠的10年坚守,怎么换来600亿回报

他本是渔村小青年，17岁去北京闯荡，31岁开始创业，公司上市10年营收翻四倍，市值破亿，成为行业第一，世界第三！他就是安踏的创始人丁世忠。

17岁之前，丁世忠从没离开过家乡。他老家就在晋江，那里是中国鞋都，做鞋的历史可以追溯到明朝，家家户户都有制鞋小作坊。

丁世忠小时候淘气，压根就不好好读书。结果，年中考数学只考了23分，被全班同学一顿耻笑，他这才知道丢人了。

老家没脸面待，丁世忠就决定去北京闯荡，“越远越好，最好一个人也不认识。”

父亲气得没法子，就给了他双鞋子，让他拿出去卖。

“在家千日好，出门一日难。”丁世忠这才知道赚钱的辛苦，从福建到北京的绿皮火车，他直挺挺地站了两天两夜，等到达北京的时候，脚踝肿得已经走不稳路。

然而，要品牌没品牌，要推广没推广，要团队没有团队，仅凭单枪匹马就能在北京赚到钱，你以为你是谁？果然，丁世忠在王府井一天跑十来家店铺，愣是连说句话的机会都没有。

换上一般人，就死心了，偏偏丁世忠是一根筋。

后来，他干脆就蹲在人流量最大的东单批发市场一层鞋柜，早上9点来，晚上6点走，一连3个星期天天如此。门口那个卖鞋的被看毛了，就喊来楼层经理。

其实，丁世忠的要求也很简单，就是把自家的鞋子摆上架，“营收二八分，八成归店里。”

那不相当于白捡吗？刚好没几天就到圣诞了，店里需要大量人手，免费的劳动力谁会拒绝？就这样，丁世忠的鞋摆上了架。

结果，双鞋一个星期就卖完了。尝到甜头后，丁世忠干脆在鞋城租下一个柜台，开始了卖鞋生意。此后的4年，他赚到了人生的第一个20万。

不过，没有品牌，挣的都是辛苦钱。所以年，丁世忠决定注册“安踏”，并把在耐克工厂的哥哥拉过来。

哥哥一过来不要紧，手下的7名技术工也跟来到安踏。有了耐克的标准，那鞋靴胶粘、热硫化、注塑、缝制工艺就不是事了，安踏立马上了档次。

为控制成本，丁世忠专门招50多岁的中年大妈，“对待遇没要求，而且稳定。”别看她们大字不识一个，动起手来可是快、狠、准，做出来的鞋，穿个三、五年都不会开胶。

不过，李宁、匹克、贵人鸟都盯着运动鞋，要想脱颖而出，就得有点绝活。

其实，鞋子质量都差不多，但是人家肯花钱砸广告，所以丁世忠没有办法比，他只能去那些三四线城市，包括小城镇。

湖南境内到处是山，交通极其不发达，他常常坐拖拉机，甚至步行五、六小时才从一个镇到另一个镇。每天5点钟，他就爬起来，晚上一两点还在安排第二天的行程。

年冬天，在江西景德镇，才出发十几分钟就下起了雨加雪。为了不迟到，他只得深一脚，浅一脚继续前行。等到客户那里，头发早经结冰，最后是一边烤火，一边签的单。

就这样，两年时间，丁世忠遍访全国多个城镇，签下了多份合同。天道酬勤，有时候，最笨的方法却是最有效的。

5年后的年，营收首次突破万。

到了年，营收首次突破万。

这个时候，丁世忠想到了做广告，“”不但要和对手拉开距离，还要把安踏这个牌子打出去。”

于是，年，丁世忠请来当时最红的乒乓王子孔令辉，拍摄那则著名的“我选择，我喜欢”。紧接着投入万，在央视一套和五套投放广告，每天播放7次。

年，更是在央视砸了近千万元广告费。

你知道的，孔令辉在悉尼奥运会上大放异彩，首次实现了大满贯，“我选择，我喜欢”也就此走进了千家万户。

当年，安踏销售额突破3亿，是年的6倍！

一个好汉三个帮

第一个好汉是赖世贤。赖世贤的长处是情怀和胸怀，为理顺内部裙带关系，他果断借助外脑，请来毕马威管理财务，请来科尔尼设计战略。从此，安踏的管理一是一、二是二，再也没人敢倚仗资历混日子。

第二个好汉是丁世家。丁世家是个工作狂，加班到十二点是常事，办公室常年备有被褥和洗漱用具。

年，公司计划推出一款板鞋。历时三个月的研发、设计，样品拿到丁世家面前的时候却被他一口否决，“设计太丑，没一点现代感。”要知道，光开发那一个版本就耗资多万。

正是一帮好汉把关，安踏如日中天，每年以50%的发展速度超前走。

年，安踏在香港联交所挂牌上市，当天收盘市值达到亿港币，丁世忠也以50亿元的身价，挤入《福布斯》年中国富豪榜。

很多公司上市就意味着马放南山，刀枪入库。但是，丁世忠不这么想，他连续发起两大战役，直至成为行业老大。

首先是打败德尔惠。作为同时代的品牌，德尔惠借助周杰伦代言年入6.3亿，不过，老板却把赚来的钱全用来炒房、搞投资，结果制鞋业务不断下滑，最后卷入财务造假，欠下5.36亿巨债，从此告别江湖。

第二是决斗李宁。年以后，李宁接着奥运会的东风，决定向高端市场迈进，不仅把价格调高，而且专做高档运动鞋的意味，直接和耐克、阿迪达斯竞争。

而丁世忠却一如既往做中低档运动鞋，并直接拿下CBA篮球冠名权，而且一口气签了7年。

正是这一决策，从根本上扭转了安踏的地位。

年，丁世忠更是投了7亿元，成为国家奥委会体育服装赞助商。同时。签下火箭队的斯科拉、加内特、隆多、帕森斯、汤普森等5位球星，成为NBA中国市场合作伙伴。

从此，安踏大踏步前进。年营收30亿，年45亿，年更是突破60亿，以后每年的增长速度都在50%以上！

至此，安踏的营业额达到李宁的1.5倍，成为名副其实的行业老大。

年7月，安踏市值亿，是李宁的5.4倍，是李宁、特步、°三家公司之和的2.7倍。

“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”丁世忠就是这么霸气！

来源：硕士博士圈作者：明明

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