广货卖天下新路径从小商品集散地到大

流花服装、瑶台美妆、站西鞋材、狮岭皮革……千年商都广州，逾家专业市场门类齐全、星罗棋布。市场内一间间看似不起眼的档口背后，往往能串起一条“跨国产业链”。

数据显示，广州目前专业市场成交总额已突破万亿元大关，占全国份额约1/7，仅亿元以上年成交额的市场就有家。其中，纺织服装、美妆、中药材、塑料、木材、水产品等行业已形成了“广州价格”“广州标准”，影响全国乃至全球。

今年4月发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》提出，我国将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。

在打造全国统一大市场背景下，一头连接生产消费、一头融合线上线下的广州专业市场，显露出“新气象”：数字化、标准化、展贸化、规模化的转型，成为越来越多市场探索升级路径的选择。吐故纳新中，广州专业市场逐步实现从商品集散地到供应链枢纽的演变。

破与立传统市场“七十二变”

距离广州火车站不远的矿泉商圈，曾是无数怀揣“发财到广东”梦想的年轻人南下掘金的第一站。这里聚集着一大批专业批发市场，从服装、鞋包到美容美发产品一应俱全。熙熙攘攘的街道两侧，进货、发货的车辆川流不息。

坐落于此的广州美博城，已经走过近20年的发展历程。背靠白云区庞大的化妆品生产基地，广州美博城自开业以来便成为同类市场中的佼佼者，成交额一路领先。美博城以9万平方米的体量，容纳了逾家美妆商户，年交易额超过亿元，成长为国内乃至亚洲规模最大的美容美发化妆用品、康养用品的展示交易服务平台。

辉煌的“成绩单”之下，是广州美博城面对疫情冲击、市场挤压等多重压力下的迎难而上、勇毅突围。

“美博城必须要有一个全新的面貌展示出来。”广东安华美博经济发展有限公司常务副总裁、董事王吓欣坦言，传统专业市场近年来面临的“转型之困”在美博城同样发生，改变的第一步首先是“颜值”的提升。

广州美博城总经理熊忠训介绍，年起，美博城斥巨资从市场形象、服务功能、发展理念等方面实施了全面升级改造，市场设置起展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心、商业服务中心等功能区域，融展览展示、会议、仓储物流、餐饮服务、商业服务于一体。

经过大刀阔斧的改造，美博城以现代、时尚的新面貌再度亮相。步入美博城的大门，映入眼帘的是具有曲线柔美的外观设计，色彩缤纷的花朵造型装置点缀在走廊上，装潢风格与高档购物中心无异。

“过去客人来都是匆匆忙忙，进了货就走。现在环境高端了很多，他们也会坐下来喝杯咖啡，逛一逛。”商户亮壳儿美甲厂的店员小华注意到，市场经过改造后，还吸引了很多网红、散客来打卡，人气旺了不少。

人气带来了“商气”。国妆（广州）科技有限公司去年进驻广州美博城后，凭借科技感十足的门店风格“吸睛无数”，也“无心插柳”成就了公司的新业务。负责人骆宏伟说，他们本意只是在美博城建立一个品牌展示体验中心，意外的是很快便通过这里的客户开拓了代工贴牌业务，短短一年间，代工贴牌业务就占到生产基地产能的60%。

改变的不仅是美博城。在番禺，岭南鞋城转型成为岭南电商园，打造出社交平台上的爆款“OMG网红直播街”；在海珠，先后卖鞋、卖车的商贸城“变身”成为广州首个创投小镇，为创业者提供专业服务和孵化平台。

广州市社会科学院国际商贸研究所副研究员、广州“一带一路”研究中心执行副主任赖长强认为，探索市场发展“新路径”，须提升专业市场多元功能，聚力打造“一中心四平台”，即推动专业市场向现代展贸交易中心、商贸流通业态创新平台、国际电商交易平台、商贸品牌孵化集聚平台、商贸流通综合服务平台等方向提档升级。

守与变主动拥抱数字化浪潮

专业市场的转型升级，数字化是绕不开的话题。无论是搭建线上平台、引入直播业务，还是借助信息技术对供应链进行升级，其核心都是通过整合信息流、资金流、商流和物流为商品贸易赋能。

“对于数字化转型，我们也进行了很长时间的思考。”熊忠训说，“前期我们希望打造一个纯电子商务平台，到现在随着各成熟电商平台的兴起，美博城的数字化思路也发生了变化。”

瞄准未来赛道，美博城所打造的将不仅是“线上商城”这么简单。立足当下着眼于未来，美博城聚焦于搭建服务平台，做好线上的传播，再将客户从线上引到线下。

熊忠训介绍，美博城将推出“三板斧”帮助商户进行数字化转型，一是打造线上展厅，突出专业性，与零售电商形成差异化竞争；二是打造美博城“好物臻选”线上平台，搜罗上架美博城爆款好货，拉动C端销售；三是打造“国际馆”，引入物美价廉的小众国际品牌，打通疫情以来海外产品入口难的堵点。

“我们接触过不少来自海外的商家，他们都非常希望能够进入中国市场。那么美博城便可以通过线上渠道，基于自身的品牌影响力，把好的商品从国外引进来、推动优质国货‘走出去’。”在王吓欣看来，这是美博城的职责所在。

守住产业优势，改变发展思路。利用信息技术提升市场效能，数字化工具的应用已经逐渐被广州专业市场所接纳，并投入广泛使用。

作为中国十大服装专业市场之一的广州白马服装市场，“人人开播”也已经成为常态。今年期间，白马服装市场在线上推出社群秒杀、直播间拼货等形式多样的消费体验活动，吸引不少批发商纷纷下单，“24小时不打烊”也成就了老广逛批发市场的新模式。

在赖长强看来，探索专业市场运营“新模式”，要抓住电商“新零售”的契机布局开展“新批发”合作，推动专业市场“实体+电商”经营模式，探索打造“前展、中交、后仓”的全产业链批发市场电子商务B2B平台，推动直播电商“赋能”专业批发市场，培养一批“网红老板娘”，启动专业市场直播电商全平台、全产业链的战略合作。

内与外“广货卖天下”走出新路径

双马尾式的发辫，丰盛飘垂的细卷发，蓬松自然的齐肩发辫……名商天地龙头市场（下称“龙头市场”）6楼的直播间里，各种样式的假发被摆放在货架上一一展示。“每天晚上7时，我们的主播会在tiktok上针对英国观众开两个小时直播。”广州碧绿丝生物科技有限公司创始人李科介绍。

与美博城一街之隔的龙头市场，在专业市场升级改造的过程中，敏感嗅到了市场的风向，形成真人假发全新特色产业集群，并推动跨境电商与特色优势产业深度融合，实现逆势扬帆出海。碧绿丝便是其中一员。

年进驻龙头市场之后，在一系列的政策优惠及龙头的引导下，李科先后在非洲设立了5家分公司。虽然疫情笼罩全球，但由于打通了跨境电商通道，李科的生意不降反升，3年以来翻了一番。

事实上，龙头市场最早定位是箱包皮料五金集散地，但这样的定位带来的同质化竞争十分激烈。“想突围而出，就要靠抓小放大，培育特色产业。”龙头总经理徐宁说。

假发产业算得上是龙头市场的“意外收获”。与传统批发市场硬件结构较单一不一样，龙头市场除了近千家商铺外，还拥有甲级写字楼和负5层超大停车场，全场电梯多达43台，相当于一个大型综合体。由于写字楼租金相对低廉，吸引了大量主打线上电商的创业青年进驻，从而逐渐形成了全新的真人假发特色产业集群。

“疫情期间，传统贸易受阻，很多外贸订单转向亚马逊、阿里巴巴国际站、ebay等跨境电商平台，龙头的假发商户去年半年的单量，抵得上过去一整年的生意额。”徐宁表示，为鼓励场内商户开拓跨境电商业务，市场的转型升级领导小组还引入银行、快递等合作伙伴，在结汇、贷款、物流上为商户打通资源。

“现在欧美订单从沟通到发货付款只需要4至6个小时，客户36至48小时就能收到货。如去年的圣诞节，就有几家假发商户在12月23日还收到针对平安夜的订单，这就是对‘广州速度’的信心。”徐宁说。

今年以来，龙头市场还对6楼进行升级改造，打造真人假发体验中心，引入了多家假发行业龙头厂家，与聚集在写字楼的跨境电商假发贸易企业形成生产、销售、加工的完整产业链闭环。

眼下，在欧美、非洲等地受到热捧的假发商品市场，也在国内悄悄“萌芽”。

龙头市场一楼刚刚揭幕的“换个造型”体验店，最近成为了场内的新晋“流量担当”，每天前来试戴假发的消费者络绎不绝。店长鄢永丰说，国内假发市场刚刚起步，消费者购买之前往往需要试戴看效果，店内还常常进行小红书、抖音等社交媒体视频种草及直播，“除了卖货，更重要的是消费指导。”

内与外的融合中，广州专业市场搭建起商品链接“双循环”的桥梁。

“在统一大市场背景下，统一的内容就包括线上市场和线下市场。”中国商业经济学会副会长、广东省商业经济学会会长、广州市政府决策咨询专家王先庆表示，针对线上，广州专业市场要完善电商、跨境电商等专业配置，同时进一步发挥连接国内国际两个市场中的枢纽作用，不仅将国内商品，甚至将海外好物，通过广州专业市场分销到全国甚至全球。

新与旧普通个体户到高新技术企业

在名商天地龙头市场六楼的办公区域，广州碧绿丝生物科技有限公司（下称“碧绿丝”）与市场内其他做假发生意的公司无异：员工的办公桌一侧，往往还摆放着部分待发货的假发商品。而在办公区域的另一侧，一块“高新技术企业”的牌匾，让这家企业显得与众不同。

早年间，和广州千千万万个专业市场里的小商铺一样，碧绿丝创始人李科“两耳不闻窗外事”，一心守着自己的店铺，“以前挣钱太容易了，10年前别人租一个仓库，生意就能做到全世界去。”然而，随着市场的透明化、规范化，行业内竞争逐渐加剧，李科的“个体户思维”开始转变，他意识到“时代变了”。

市场日益激烈的竞争和国内假发行业的现状，让李科开始思考转变企业的发展路径以及创业模式。

“我国有着最大的假发供应市场，但多年来一直是国外品牌的代工厂，产品技术款式和包装都过于老旧，缺乏创新，行业整体利润很低。”李科说，“想改变目前假发行业的现状，自主科技创新就是最好的‘药引’。”

要做，就要把产品做到更精细、更具有市场竞争力。抛弃传统销售形式和观念后，碧绿丝将发展中心转换到通过科技创新提升管理水平、加大企业科技创新能力和科研能力上，重视知识产权的保护和成果转化。

在企业核心技术的自主知识产权数量和质量、研发人员数量、科技成果转化能力等各方面都达到要求后，于年12月顺利通过国家高新技术企业认定。目前，碧绿丝通过了知识产权管理认证，获得了两项发明专利以及5项实用新型专利。

转型、升级、改变，这是李科为企业近几年发展思路总结的关键词。

“市场倒逼着我们转型。对于中小企业来说，政府部门的引导确实帮助我们少走了很多弯路。”李科说，“广州作为一线城市，往往在政策上有先行先试优势，龙头又与政府相关部门密切沟通，有什么认证、补贴都第一时间向商户传达，倒逼我们不断改革完善去满足优惠政策列出的条款，无形之下令这里的企业一步步升级、发展、壮大。”

从一间专业批发市场里的普通个体户，到广东省认定的高新技术企业，碧绿丝的“蝶变”出乎意料，又是情理之中。把准每一次发展机遇锐意创新，在爬坡过坎中不断修炼内功，这是碧绿丝的故事，也是无数在广州专业市场成长起来的中小企业的故事。

眼下，碧绿丝正在申报“专精特新企业”，若申请成功，将是全国假发行业第一张专精特新牌照。“相信一切都是水到渠成的。”李科说。

来源：南方＋

审读：王叶林

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