鞋王靠600双鞋起家创业,现在年净利润达

85年时，丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，获得了办厂的经验，制鞋的技术，还积累了一定的资金。87年，丁和木把1万块钱交到儿子丁志忠手上，将从镇上各鞋厂收购到的双质地较好的鞋子交给儿子，让他把这批鞋子托运到北京去销售。

想让儿子在北京开辟一个销售市场。这一年，丁志忠才17岁，初中尚未毕业。到达北京后，丁志忠很快就进入了北京的“大康鞋城”，租柜台，开始了卖鞋生涯。丁志忠挨门推销自己的产品，在北京立稳了脚跟。仅仅用了2年时间，丁志忠就把鞋柜开进北京的王府井商场。边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧，钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子。在北京打拚多年，丁志忠成了鞋业的营销专家。

年初，丁和木在亲朋好友的帮助下，筹集到5、6万元资金，成立了一家制鞋厂，与儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理，为儿女们以后有一份属于自己的事业。94年，丁志忠带着从北京卖鞋赚来的40万元钱回到了晋江。拿着这笔钱回到家乡是想把家里的制鞋厂进一步扩大生产规模，并创造出属于自己的品牌。

丁志忠把制鞋厂改名为“安踏制鞋厂”，并担任主管营销的副总经理。他决定在国内创建自己的营销网络，开安踏专卖店，打造自己的品牌，占据国内的中低端市场。正当丁志忠苦于寻求打造品牌的方式时，从广告策划公司出来的客户总监叶双全投奔到了丁志忠的门下。极力建议丁志忠走体育明星代言的路子来打造自己的品牌，并告知世界级品牌耐克、阿迪达斯等都是请世界级体育明星作产品的代言人。

丁志忠经过考虑后最终选择了世界乒乓球冠军孔令辉作为自己品牌的代言人。当丁志忠宣布以每年80万元的代言费，请孔令辉作形象代言人，并以每年万元广告费投入CCTV—5时，遭到公司里不少人的反对。这两笔投入，几乎是安踏公司全年利润的三分之二了。由于丁志忠的坚持，最终这一方案得以实施。

2个月后，全国的商家蜂涌赶至晋江安踏的工厂里要求订货，安踏的销售部几乎每天都挤满了前来订货的客户。年，孔令辉在奥运会上夺得乒乓球男子单打冠军后，丁志忠的安踏也一举成为全国的知名品牌。安踏公司年的销售收入还只是1个亿，而到了年则达到了12.5亿元。

广告获得成功，立即着手扩建营销网络。对经销商作让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。年6月时，安踏的专卖店已达余家，基本上囊括全国三级城市的主要街道。他开始每年投资万元赞助中国篮球联赛(CBA)。

上市公司。把科尔尼请来做战略规划，让浩腾代理媒体广告投放，聘毕马威做会计事务，将品牌管理外包给智威汤逊，雇摩根士丹利做上市保荐人。安踏年7月10日在香港成功上市，筹资31.7亿港元，远超过李宁在香港上市所筹资4亿元的规模

品牌战略和营销战略的成功运作，使安踏运动鞋连续8年位居国内榜首位置。年，安踏发布的年度财务报告称，其营业额上升至74.08亿元，净利润达到15.51亿元。

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