张华荣心中有执念,难关踩脚下

你可能没听说过华坚集团，但在业内，华坚的贴牌客户几乎囊括全球所有知名女鞋品牌，在美国每10个女人脚上穿的鞋，有一双就来自华坚。

华坚集团董事长张华荣，是鞋业界知名的一位江西企业家。他的创业历程起起落落，但责任感让他坚持了下来，最终挽回局面，成为“埃塞俄比亚工业之父”。他是如何一次次挺过难关的？

张华荣认为，做企业要做好四件事：第一要做有效益的事，第二要做有意义的事，第三要做长远的事，第四要做有价值的事。

青年创业

年，张华荣出生于江西省南昌县麻丘镇厚溪村一户人家。张华荣的父亲做木工，母亲做裁缝。三年自然灾害期间，张华荣是吃“米汤”长大的。年张华荣开始上学，初中读了没几天就因家贫辍了学。

张华荣20岁时当了兵，他想通过当兵摆脱种田的命运，但没有机会，23岁时复员回到家乡。当兵前后，他做过木工、补锅匠、油漆匠，还做过各种小生意。“我什么都干。那时没想过要发财，只要可以走出去，就是我最大的心愿。”

年，张华荣贩卖菜籽，赚了几百元。这在当时是个不小的数字。年，张华荣到浙江去贩鞋子，拿到江西卖，攒下了第一桶金。“这样贩卖太麻烦，不如自己做。我觉得浙江的鞋子比我们家乡的更先进，就跟他们搞好关系，做了学徒。年下半年，我回到家乡，和家里人一起凑了元钱自己开厂，买了3台缝纫机，请了8个人，一天做十几二十双‘北京布鞋’。”

张华荣清楚地记得自己的第一个厂叫“南昌县麻丘厚溪青春鞋帽厂”。当时整个江西省只有国营和集体的鞋厂，他的厂是第一个“敢吃螃蟹”的民营鞋厂。“那时有一股精神支持着我，一是要独立，不要给别人管；二是要赚钱养家糊口。”

“青春鞋帽厂”几经搬迁和更名，改为“南昌华荣鞋厂”，到年，“南昌华荣鞋厂”已完成原始积累，有员工多人，资本超过万元。这时，一个诱人的“机遇”摆在了张华荣面前。

被骗出来的“华坚”

年，一个姓叶的台湾人找到了张华荣，他在香港注册了一家“香港光荣公司”，要与张华荣合作。当年10月，张华荣和他的“华荣鞋厂”正式与“香港光荣公司”合资。他的名字里有个“华”，姓叶的人名字里有个“坚”，这就是“江西华坚有限公司”名称的由来。

“但这个人骗了我们。他骗我们买了很多机器，搞了很大的厂房，但他没有出一分钱，也没有给一份订单。实际上还是我一个人在做。”张华荣笑言，没有想到这个被骗出来的“华坚”，今天还挺有名气的。

当时工厂扩大到员工人，占地面积平方米。没有订单，苦撑到年，张华荣已经亏得一塌糊涂。这时，他不得不走回老路，重新做外销，接外贸订单。险些“完蛋”的他也特别珍惜机会，每一单的质量、价格、交货时间都严格把关，从不输给别人。从年到年，他又赚回了很多。

好景不长，欧共体举起了反倾销大棒。华坚很快被笼罩在阴影之下，欧洲订单全部取消。张华荣觉得在江西已经干不下去了。

年5月，他独自一人带着几十万元，来到广东东莞。那时东莞鞋业已经很成气候，他觉得自己找对了地方。他先在东莞设立了办事处，开发打样，接订单。10月，东莞厚街镇白濠工业区倒闭了一家台资鞋厂，张华荣出价万元，把工厂连同机器一起盘了下来，挂牌成立东莞华坚鞋业有限公司。“实际上付不起这么多钱，就只好给他欠账、担保。年我卖掉了江西的厂，全部搬了过来。”

负债累累不认输

初到东莞的热情很快被磨灭，张华荣跌入了事业的最低谷。在江西做的是布鞋，而在东莞要做女鞋，且用上了现代化的机器。华坚当时没有管理人才，也没有稳定的订单，全靠张华荣自己琢磨，很快负债累累。

年年底，张华荣觉得实在是过不下去了，他想到“逃跑”。他打了个电话给家里人商量，母亲吓得睡不着觉，大哥把他骂了一顿。

张华荣坚持着，机遇也降临在他的身上——世界著名的鞋业贸易商派诺蒙看中了张华荣，第一张订单就给了他30多万双。

“派诺蒙给的价格很低，虽然在经济上没有解决大问题，但在形象上解决了问题。我们充分地把贸易公司对我们的信赖转化为一种资源，一听说派诺蒙给我们订单，所有的供应商都支持我们，拖半年给钱他们都无所谓，因为觉得我们有未来。”张华荣认为，是派诺蒙在关键时刻拯救了他。

到年，华坚已迅速崛起。一些台商认为华坚的价格太低，把行情搞坏了。那些人甚至得出一个结论：“一定要想办法让华坚垮掉！不垮掉会给大家带来伤害。”当时，这成为东莞鞋业界人尽皆知的故事。

成为引领行业标杆

经历过起落，张华荣的事业终于步入平稳发展期。2年1月，张华荣已敏锐地意识到在东莞生产成本正在抬高，他回到江西，投巨资兴建了赣州华坚国际鞋城，作为华坚集团的生产基地。华坚成了东莞鞋业中自觉进行“产业转移”的先锋，成为中国鞋业界少有的一个成功范本。江西的劳动力成本很低，张华荣将量大的低价鞋转移到江西做，量小的高档鞋就在东莞加工。

从年起，华坚不断扩张，至今拥有10家分厂，员工2万余人，企业内部已拥有完整的产业链，成为中国最大的女鞋制造企业。张华荣并没有就此满足，他写下了“为社会而生存，为行业而努力”作为华坚的座右铭。

张华荣不仅大胆地做起了自主品牌，还决定斥巨资，在东莞市厚街建设一个超大规模的世界鞋业（亚洲）总部基地。他将基地定位为研发、贸易、品牌孵化、物流的亚洲总部，成为制鞋企业的订单中心。他引入很多新材料、新产品、新市场应用的专家，免费为入驻的企业提供服务，带动行业转型。

“我始终有一种责任感。我是自己一个人创业出来的，没有任何条件。我很愿意带着大家一起创业。”张华荣说，自己的生活从来都是很辛苦，但又很开心。

打造非洲制造中心

年8月，时任埃塞俄比亚总理的梅莱斯前往深圳参加世界大学生夏季运动会开幕式。他此行更为重要的目的，是想把中国劳动力密集型的制造业带回去，利用生产要素的低价优势，发展轻工业，解决国内高达47%的失业率问题。

在专家的建议下，梅莱斯前往东莞考察为发达经济体代工生产鞋类商品的华坚集团，并邀请华坚集团赴埃塞俄比亚进行商务考察。

不到一个月，张华荣就率队前往埃塞俄比亚考察基本的投资、税务、关务以及物流政策。之后，他萌生了到埃塞俄比亚投资的念头。

张华荣认为，埃塞俄比亚劳动力成本低廉，皮革资源丰富，享有全球优惠的进出口零关税政策，而且当地政府对于出口创汇、安置就业的外资企业高度重视。更重要的是，非盟总部就在埃塞俄比亚，社会相对稳定。

张华荣最终在年10月决定投资：先把制鞋设备运往埃塞俄比亚，安排中方人员赴埃塞俄比亚工作，并招聘埃塞俄比亚员工到东莞接受培训。年1月5日华坚集团设立在埃塞俄比亚东方工业园区的新厂正式投产。

张华荣表示，只要把华坚集团的产能优势和埃塞俄比亚的生产要素成本优势结合起来，在埃塞俄比亚一定能大有作为。

华坚国际鞋城投产三个月后，就使得当地皮革产品出口增长了57%，创造了埃塞俄比亚的“华坚速度”，也创造了非洲最穷的国家，生产出世界最强大的女鞋的神话，成为埃塞最大的出口企业。仅年就创造利润万元人民币。到年4月份为止，埃塞俄比亚华坚国际鞋城共向欧美出口了万双成品鞋，为埃塞俄比亚创造最紧缺的外汇万美元。

年9月1日，张华荣被埃塞俄比亚联邦民主共和国政府授予“埃塞俄比亚工业之父”荣誉称号。

为了进一步把产业做大，华坚集团打造了埃塞俄比亚——中国华坚国际轻工业城。据了解，华坚国际轻工业城位于埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴，是广东与非洲产业合作的高端平台，带动了更多粤企走向非洲、投资非洲。以轻工业制造为主，以科技、高效、文明、和谐、环保为主题，集出口加工、商贸、服务等功能于一体的产城融合智慧园区，是中国优势产业走向非洲、广东省“一带一路”非洲工业园的先行区和示范区，每年可创汇20亿美元，同时，还将带动中国轻工业企业“走出去”，在非洲集群发展。

张华荣经常说，“做企业要做好四件事：第一要做有效益的事，第二要做有意义的事，第三要做长远的事，第四要做有价值的事。”这应该就是他闯过道道难关的致胜法则。

监制：李树林

审核：叶涛涛

主编：张文燕

编辑：李思潼

图片支持：华坚集团

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfw/1504.html